Выгодно Ли Работать Страховым Агентом Отзывы

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Выгодно Ли Работать Страховым Агентом Отзывы». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Меня зовут Крулицкая Ирина, мне 33 года, живу в городе Нижний Новгород.

Я работаю страховым агентом в страховой компании САО «ВСК» уже 4 года, а до этого ещё 8 лет работала там же штатным сотрудником в разных должностях. В агенты я ушла в агенты неслучайно — мои знания, опыт и наработанная клиентская база позволили мне не зависеть от результатов ежедневных планов, отчетов, заслушиваний.

Страховой агент — это особая степень свободы, когда ты уже не только хочешь, но и можешь работать “на себя”.

В страхование я попала практически случайно: после окончания средней школы с физико-математическим уклоном, я была нацелена только на ННГУ им. Лобачевского. Это, скорее, семейная традиция.

Я отдавала себе отчет в том, что студентка 3-го курса не сможет сразу стать главным менеджером. Нам предлагали поработать агентами. Для меня, на тот момент, это было несерьёзно! Я хотела знать «кухню» страхования, а для этого необходимо было попасть в штат.

Наглость — второе счастье. Да, мне повезло оказаться первой из всей нашей параллели, кто устроился в страховую компанию.

Я много училась, просила дополнительную работу, напрашивалась на совместные с андеррайтером проверки полисов, оформленные агентами. Изучала, анализировала и сравнивала теорию, которую получала в вузе с тем, что применяла на практике.

Из центрального офиса я перебралась в отделение поближе к дому, когда меня заметил и оценил руководитель того отделения. На новом месте я работала с агентами, занималась страхованием ипотеки, оформляла полисы и консультировала по более, чем 100 страховым продуктам компании.

Затем открыли доп. офис и мне предложили должность руководителя, но проект расширения агентской сети на тот момент был «сырой».

Ни Гражданский кодекс (регламентирующий деятельность в страховании), ни трудовое законодательство не запрещают пока заключать любое количество агентских договоров с любым количеством страховых компаний.

Главное — не быть мошенником, быть одобренным службой безопасности и пройти обучение под конкретную компанию, т. к. везде есть свои нюансы.

Скажу честно: мне проходить обучение в нескольких компаниях было крайне сложно, так как я знала больше их «тренеров».

Обучение включало в себя:

теорию про страхование в целом;
законодательные акты, регламентирующие работу;
изучение, на примере, программного обеспечения для расчета и оформления ОСАГО и КАСКО;
рассмотрение случаев мошенничества, с которыми можно столкнуться;
обсуждение где и как искать клиентов, каким образом расширяться, достигая «потолка» своих временных возможностей.

Я сидела и подсказывала. Для меня это было пустой тратой времени. Но всё равно, отсидеть было нужно, чтобы не пропустить те самые «мелкие камушки» на дне бурного потока страхования, на которых потом можно, ой, как сильно, оступиться.

Содержание:

Удаленная работа страховым агентом. С чего начать?

С чем мне приходилось сталкиваться в процессе работы? С вопросами клиентов, которые не хотят или не умеют читать правила, и просят «популярно объяснить».

Это сложно, так как продукт и правила надо знать очень хорошо. А ещё законы, которые тоже влияют на возможную выплату.

Из курьёзных случаев могу рассказать, что моя дотошность в прочтении правил и законов позволила выиграть пари про тонкости накопительного страхования жизни у директора нижегородского филиала (не мой работодатель) ещё на 4-ом курсе в университете.

По поводу заработка у всех страховых компаний подход практически одинаковый: вы получаете процент от суммы страховой премии (тех денег, что заплатил клиент за страховку).

Оформляется это всё через Агентский договор лично на вас как физическое лицо, или на ваше ИП, если оно есть. Чаще всего, у ИП по многим видам страхования комиссия больше, т. к. ИП сам за себя платит налоги, а за физ.лицо налоговое бремя ложится дополнительными расходами на страховую компанию.

Но бывают и исключения:

Некоторые компании дают возможность попрактиковаться в офисе компании на «входящем потоке». Тогда размер комиссии меньше, но может присутствовать окладная часть, как мотивация приходить и сидеть в офисе, в любом случае.
Может платиться «премия» за выполнение плана продаж. Сам план носит рекомендательный характер, но «премия» может быть как в денежном выражении, так и в качестве подарка (сертификаты на покупку/посещение SPA или ресторана, техника или подарочные наборы). Всё зависит от масштабов объявленного конкурса.

Миллионы граждан и компаний вынуждены ежегодно приобретать полис ОСАГО. Рынок автострахования ОСАГО превысил 250 млрд. рублей и продолжает развиваться. И если раньше страховые агенты ОСАГО и КАСКО вынуждены были работать «с колес», с 2017 года ситуация изменилась. Возможность оформления полисов ОСАГО онлайн открывает прекрасные перспективы для удаленной работы. Какие же плюсы у такой работы?

1. Вы можете работать из любой точки мира. Многие удаленьщики не отказывают себе в путешествиях, а некоторые живут за рубежом, переезжая из города в город, из страны в страну.

2. Вам не нужно приходить в офис к определенному времени и просиживать там положенное время. Ваш график работы зависит только от вас.

3. Вы всегда знаете, сколько вам нужно работать, чтобы получить определенную сумму вознаграждения.

4. Работу страховым агентом удаленно можно совмещать с учебой, декретным отпуском или основной работой.

5. Заработки ограничены не столько вашей должностью или начальством, сколько вашей предприимчивостью и трудолюбием.

Среди минусов такой работы значимым является только один – вам придется «попотеть» чтобы набить собственную клиентскую базу и это может занять какое-то время. Но ничего невозможного в этом нет.

Прежде чем перейти к пошаговой инструкции как работать страховым агентом удаленно, давайте разберемся с инструментами, которые облегчают труд брокеров и агентов. Таким инструментом являются агрегаторы. По своей сути – это платформы, которые позволяют оформлять полисы ОСАГО онлайн. При этом они предлагают различные варианты, как по вознаграждению, так и по условиям страхования. Происходит это за счет того, что компания – агрегатор заключает договор со многими страховыми компаниями, агенту же остается выбрать только наиболее выгодное предложение как для себя, так и для клиента.

Вся работа сводится к поиску наиболее выгодного предложения и в заполнении положенных форм. Все остальные процессы автоматизированы. Такой подход наиболее выгоден, так как не все страховые компании работают в том или ином регионе, а некоторые выбирают клиентов, отказывая «аварийным» или владельцам автомобилей премиум-класса. Агрегатор позволяет удовлетворить запрос любого клиента и быстро оформить страховку онлайн.

Первым шагом будет ваше желание попробовать себя в этой нише. Для этого вам потребуется сделать несколько простых шагов.

1. Проведите опрос среди ваших родственников, друзей, коллег и соседей где, каким образом и за сколько они приобретают полисы ОСАГО. Поинтересуйтесь, с какими препятствиями они сталкиваются при оформлении и что хотели бы получить от страхового агента.

2. Зарегистрируйтесь на агрегаторе и пройдите минимальное обучение, чтобы понимать, как работает программа по подборке страховой компании.

3. Найдите и соберите данные об автомобиле ваших родственников и знакомых и посмотрите, какое предложение смогли бы им сделать вы, с учетом полученной информации. Для этого достаточно ввести данные об автомобиле на платформе, и вы получите варианты страховки и сумму вознаграждения от страховой компании.

4. Расскажите всем вашим знакомым о том, что теперь страховку они могут получить, не выходя из дома, и на более выгодных условиях. Для этого им достаточно обратиться к вам.

5. Чтобы работать удаленно вам необходимо уделить время саморекламе. Сообщайте все соседям, друзьям и знакомым о вашей новой работе. Поверьте, сарафанное радио работает все также хорошо, как и 20 лет назад.

6. Составьте таблицу с датами окончания страховки у всех знакомых, соседей, сотрудников и родственников. За месяц до окончания действия ОСАГО напомните о себе и предложите свои услуги.

7. Когда вы создадите собственную базу клиентов вы сможете работать на даче, курорте, за границей, совмещая приятное с полезным.

«Я хочу твою работу». Страховой агент

Важным условием успешной работы страхового агента удаленно, является скорость, с которой он может найти подходящие для клиента условия и оформить полис. В большинстве случаев, полис нужен владельцам автомобилей «еще вчера». Мы предлагаем большой выбор страховых компаний и удобную форму поиска и сравнения предложения. Большинство процессов автоматизировано, так что оформление страхового полиса ОСАГО не займет у вас много времени.

Обратите внимание – вывод вознаграждения у нас производится ежедневно, так что вам не придется долго ждать заработанных средств.

завести свой онлайн дневник »
новые дневники »

Любой вид трудовой деятельности имеет свои плюсы и минусы. Нужно понимать, что мгновенно стать преуспевающим бизнесменом невозможно. Путь к успеху лежит через время, победы и поражения. Чтобы объективно оценить целесообразность работы страховым менеджером, следует ознакомиться с достоинствами и недостатками этой профессии.

Доход – отнюдь не единственный фактор, определяющий выбор профессии, поэтому логично рассмотреть достоинства и недостатки работы агентом. К числу положительных сторон профессии можно отнести следующие.

Свободный график работы, позволяющий в течение дня тратить время на собственные дела.
Сдельный заработок, ограниченный лишь возможностями агента.
Расширение круга общения в процессе поиска новых клиентов.

Недостатков у данной профессии несколько больше. В частности, агенты практически никогда не имеют фиксированного оклада, а те из них, у кого оклад всё-таки есть, обязаны выполнять требования страховой компании по оформлению необходимого количества полисов по интересному страховщику виду услуг. Например, агенту могут поставить план в 20 заключенных полисов накопительного страхования жизни, продажа которых требует верха профессионального мастерства и массы усилий.

Есть у профессии агента и другие недостатки:

высокий уровень стресс ввиду необходимости постоянного поиска клиентов;
ненормированный рабочий день, так как агенты в стремлении не упустить клиента часто вынуждены работать в вечерние часы;
необходимость частых перемещений в поисках клиентов.

Но главный актуальный недостаток профессии агента в высокой конкуренции, так как сейчас многие граждане пробуют себя в данной профессии.

Тем, кому важна социальная поддержка, лучше сразу устраиваться в крупные страховые компании из ТОП – 10 и запастись терпением. На полноценный пакет льгот и социальных выплат можно рассчитывать не сразу, а после 3 – 6 месяцев работы.

Менеджер по страхованию может рассчитывать на:

официальное оформление по трудовому договору (часто через 3 – 6 месяцев работы при условии выполнения нормативов, планов продаж);
оплачиваемые отпуска и больничные;
8-ми часовой рабочий день с выходными;
бесплатные курсы по повышению квалификации, обучение;
поездки за границу за счет компании для сотрудников с высокими показателями;
участие в ежегодных конкурсах с денежными и ценными призами;
дополнительное медицинское страхование (не у всех работодателей).

Страховой агент — стоит ли пробывать?

Оплата менеджера сильно зависит от опыта и срока работы:

новичок обычно получает небольшие фиксированные выплаты от 6 до 10 тыс. руб.,
штатный специалист по трудовому договору – оклад 12 – 15 тыс. руб.;
остальная часть зарплаты зависит от количества заключенных договоров и суммы сделки — комиссионное вознаграждение может составлять от 3 до 25% с одного договора, в зависимости от конкретного вида программы;
у менеджера, который продает накопительные программы страхования, зарплата постепенно увеличивается за счет взносов постоянных клиентов.

К примеру, клиент оформил годовой договор страхования жизни и оплатил 5000 руб., менеджер получит 20 % – 1000 руб. Если договор накопительного страхования, клиент по нему оплачивает каждый месяц по 3000 руб., то менеджеру начисляют каждый месяц 19% – 570 руб.

Средний доход страхового менеджера в регионах составляет 30 – 50 тыс. рублей. Потолка зачастую нет, очень выгодно продавать инвестиционные страховые продукты.

Но надо быть готовым к тому, что доход бывает нестабильным. Иногда в силу разных факторов, продажи не идут, что неизбежно сказывается на бонусах.

Лучше всего о профессии может рассказать только ее представитель, ведь со стороны всегда все видится не так, как есть на самом деле. Пессимист увидит только отрицательные стороны, оптимист — положительные, и только опытный специалист сможет подробно рассказать о своем деле, затронув самые значимые и важные моменты работы.

Собирая материал к этой статье, мы изучили ряд интервью с рядовыми страховыми агентами, брокерами, владельцами страховых компаний и топ-менеджерами этой сферы, поэтому вся нижеизложенная информация является точкой зрения самих специалистов, а не мнением стороннего наблюдателя. Так каково это — работать страховым агентом? Как выяснилось, по-разному.

Начать нужно с того, что на российском рынке страхования сейчас наблюдается острый дефицит квалифицированных кадров, поэтому многие компании берут на обучение всех, не требуя ничего взамен и не обязывая людей, окончивших курсы, работать на данную организацию. Сплошь и рядом можно увидеть объявления вроде «на высокооплачиваемую работу приглашаются целеустремленные люди, желающие работать и зарабатывать. Высшее образование и опыт работы не обязательны». Сразу хочется спросить — в чем подвох? Если все так просто, почему же еще существуют люди с доходом ниже прожиточного минимума, почему они не идут «работать и зарабатывать»? Подвоха нет, есть обычная жизненная ситуация, когда много званных, а мало избранных. Какой бы простой ни казалась эта профессия, у нее есть ряд подводных камней, которые надо учитывать. Как минимум — почитать отзывы о работе «страховой агент» в интернете или статью, подобную нашей.

Итак, обучение способен пройти каждый — хотя даже на этой стадии многие отсеиваются, поняв, что выбрали работу, с которой не справятся. Но основные сложности начинаются потом. Эта профессия связана в первую очередь с людьми, с ними придется работать много и часто, и желательно — продуктивно, иначе в чем смысл? Значит, людей нужно искренне любить, в каждом клиенте видеть друга и близкого человека, четсно хотеть ему помочь и заботиться о его благополучии. Значит, интроверты, мизантропы и застенчивые люди вряд ли подходят на эту должность.

Кроме того, необходимо быть психологом, чтобы тонко почувствовать настроение собеседника:

Во-первых, это поможет вести диалог, понимать, когда можно немного «надавить», а когда нужно отступить;
Во-вторых, познания в психологии помогут понять, какой страховой продукт можно предложить данному конкретному клиенту и какие доводы при этом лучше всего привести.

Некоторые люди принципиально не приобретают страховку, суеверно полагая, что это притянет к ним беду. Таким несговорчивым клиентам надо тактично и осторожно объяснить, что ни у кого нет справки от высших сил с печатью и подписью, что все всегда будет хорошо, и наличие страховки на это никак не влияет, но если у вас есть полис — это, по крайней мере, поможет решить проблемы, возникающие в случае наступления страхового случая.

Есть и еще один пикантный момент — некоторые люди расценивают страховку как способ быстро и легко заработать денег. Например, если женщина страхуется от изнасилования на миллион сроком на месяц, совершенно очевидно, как она собирается поступить. Конечно, это гротескный пример, в жизни мошенники действуют куда тоньше, поэтому у хорошего страхового агента должна быть развита интуиция и то самое «шестое чувство», которое предупреждает нас о потенциальной опасности.

Естественно, работа страховым агентом в «Росгосстрахе» или любой другой крупной и престижной компании потребует от вас конкретного образования и даже опыта работы, но если вы не целитесь сразу на вершину, то все, что вам нужно – это желание работать. Небольшие страховые компании сами могут организовать обучение вас основам, а если вы это сделаете самостоятельно, то у вас будет еще больше шансов. Также стоит отметить, что в последнее время все чаще становится доступной работа страховым агентом на дому. ОСАГО и другие подобные полисы не требуют от вас постоянного присутствия в офисе, поэтому работать по этой специальности стало еще удобнее. Так что, если у вас есть целеустремленность и нет нехватки трудолюбия, то вы запросто можете начать карьеру страхового агента.

Хорошо ли оплачивается эта работа? Страховой агент «РЕСО» и страховой агент в менее крупной фирме, естественно, могут получать разные зарплаты. И причиной этому является тот факт, что фиксированного заработка у вас практически никогда не будет. Это значит, что вы будете получать агентскую комиссию с заключенных вами контрактов. В небольших фирмах она обычно составляет около 10 процентов, но если вы пробьетесь на вершину, то там можно получать до 30 процентов с каждого договора. Если вам нужна конкретика, то начинающие страховые агенты зарабатывают около двадцати тысяч рублей, средняя зарплата опытного агента может достигать 60 тысяч, ну а предела на самом деле не существует. Есть такие мастера своего дела, которые умудряются получать до 300 тысяч рублей в месяц. Но что же принесет вам работа страховым агентом в «Росгосстрахе»? Отзывы помогут вам разобраться.

Есть ли смысл идти в страхование?

Естественно, что тем, кого интересует работа в сфере страхования гораздо более интересны риски, чем преимущества — так уж устроены люди. Но, перед тем, как их анализировать стоит сначала разобраться с тем, что значит быть “страховым агентом”. Не важно в каком виде страхования -обязательном (автомобильном и медицинском) или необязательном (страхование жизни, здоровья, корпоративная страховка) — будет работать агент, ведь в любом случае он вне штата компании. У него только одна задача — продавать продукт компании, хотя она при этом ничем его не обеспечивает, кроме процента с продаж и, иногда, бесплатными курсами обучения. Из этого и вытекают недостатки такого вида занятости:

нет стабильного гарантированного оклада;
нет социальных гарантий;
нет рабочего места;
нужно самому создавать себе базу клиентов;
неоднозначное отношение к системе страхования в российском обществе и высокий уровень недоверия.

Работа в сфере страхования — это особый труд, который, скажем прямо, не каждому по плечу. Ответственность, грамотность, хорошее образование и поставленная речь не являются гарантией того, что соискатель сможет достичь хороших показателей. Многие страховые фирмы проводят специализированный базовые обучающие курсы для всех желающих, но даже их отличное завершение тоже не залог успеха.

Агенты страховых компаний люди амбициозные, активные, напористые, коммуникабельные, с хорошими чутьем в отношении человеческой натуры и, что самое главное, уверенны в необходимости своей деятельности. Практика показывает, что работа агентов по страхованию чаще всего интересует молодых людей до тридцати лет, которые хотят “сделать себя сами”. Эти люди, как правило, стремятся, чтобы основная их работа или учеба (присутствует немалый процент студентов) были совместимы с поиском клиентов на покупку полиса о медицинском или другом страховании. К тому же им гораздо проще найти корпоративных клиентов среди своего руководства на страхование работников — а это будет уже очень “крупным уловом”.

Как работать страховым агентом на дому, вариант первый: обзваниваете все страховые компании в радиусе досягаемости, договариваетесь с ними об агентстве, едете в каждый офис и подписываете со страховой договор о сотрудничестве, ищете клиентов, продаете им полисы, возите в офис страховщика подписанные документы и деньги от страхователей. Если прописано в вашем со страховщиком договоре – выплачиваете часть компенсации при наступлении страхового случая.

Как стать страховым агентом на дому, вариант второй: регистрируетесь в нашем агентском кабинете, получаете доступ к документам и оплате (все – онлайн), ищете клиентов, помогаете им заполнить договор, даете им ссылку на оплату, получаете свою часть вознаграждения. Второй вариант, очевидно, намного более удобен, потому что можно сразу приступить к продажам, без поездок в офисы.

Работа страховым агентом ОСАГО на дому предполагает отсутствие оклада, ваш заработок будет полностью зависеть от того, сколько клиентов вам удалось найти. Учтите это – чем больше смешных картинок в социальных сетях за рабочий день просмотрено, тем меньше денег окажется у вас в кармане.

Кроме того, вам нужно позаботиться о бесперебойном подключении к интернету – именно через него вы будете находить клиентов, ограничиться кругом родных-друзей-знакомых не получится, приток новых договоров быстро закончится.

Как страховой агент может заработать на страховании? И стоит ли этим заниматься?

Работа автострахования на дому предполагает, в первую очередь, хорошую самодисциплину – в первые месяцы вам придется много работать, не отвлекаясь на домашние дела. Кроме этого, нужно уметь общаться с людьми, как текстом, так и голосом. С интернетом вы должны быть на «ты», потому что в основном через него вы и будете пополнять свою клиентскую базу.

Наконец, опыт в сфере продаж даст вам большой бонус, хотя это к необходимым качествам и не относится – всему можно научиться, было бы желание.

Это значит, что в первую очередь агент представляет интересы компании, для которой ищет клиента. Брокеры, например, являются представителями страхователя, их основная цель – найти для клиента наиболее подходящее предложение. Агенты же просто продают полисы.

Нет, физлица будет достаточно.

ОСАГО – обязательное страхование. Люди, которые хотят его купить, заранее знают, зачем им этот полис (потому что без него можно получить штраф, как минимум).

Поэтому вам не нужно объяснять клиенту, почему ему нужно это страхование, что и упрощает процедуру по сравнению с добровольными видами страховки.

В принципе, для того чтобы сотрудничать со страховыми компаниями, не нужно оканчивать определенный вуз, как, например, врачам и юристам. Профиль и объем вашего образования тут не так уж и важны. Главный критерий для тех, кому интересно, как стать страховым агентом ОСАГО — это наличие свободного времени и желания много общаться. В качестве внештатных сотрудников большинство СК с радостью рассмотрят:

студентов (нынешних, бывших и будущих);
пенсионеров;
отставных военных;
молодых мамочек;
домохозяек;
любого человека, не имеющего постоянной работы, но желающего постичь премудрости новой профессии.

Легче всего в этой сфере деятельности приживаются те, кто уже имеет богатый опыт общения с разными людьми: продавцы, учителя, маркетологи, сетевики, психологи, врачи, бывшие участковые и так далее.

Рейтинг страховой компании это наиважнейший пункт, если Вы решили застраховать своё имущество. Из него можно узнать массу информации, опираясь на которую Вы сможете отдать предпочтение устраивающей Вас страховой компании. Это такие параметры как: Уставной капитал компании, количество страховых выплат, почитать отзывы пользователей.

Сумму страхования КАСКО можно рассчитать с помощью программы «рассчитать КАСКО по всем компаниям» сразу по всем страховым компаниям.

1.Эксперт Р А

2.Национальное рейтинговое агентство

Работа в страховой компании: перспективно и прибыльно

Те, кто решил прояснить вопрос о том, как стать страховым агентом ОСАГО и попытать счастье на этом поприще, должны обладать определенными качествами. Это:

приятный внешний вид — независимо от уровня своего дохода, агент СК должен быть чистым, опрятным, аккуратно стриженным и вызывать у потенциальных клиентов положительные эмоции;
хорошая память — следует хорошо изучить и запомнить особенности того или иного страхового продукта, уметь правильно объяснить его преимущества; кроме того, стоит запоминать и «специфику» клиентов, хотя бы постоянных;
общительность — нужно уметь налаживать контакт и быстро находить вразумительные ответы на разнообразные вопросы, не просто произносить заученный текст, а заинтересовывать собеседника;
находчивость — очень пригодится умение выкрутиться из неблагоприятной ситуации, как-то — кодовый замок на парадном входе или огромная собака хозяев, встретившая вас у порога;
стрессоустойчивость — люди бывают разные, далеко не все умеют разговаривать корректно, поэтому помните: клиент всегда прав, а реагировать даже на самое отъявленное хамство придется вежливой улыбкой;
трудолюбие — в этом случае отсидеться «на лавке запасных» не получится, заработок будет напрямую зависеть от количества найденных вами клиентов;

Итак, в личностных качествах разобрались, теперь поговорим о том, как стать агентом страховой компании по ОСАГО — ИНГОССТРАХ, «СОГАЗ», «РЕСО», «ВСК» или любой другой фирмы по вашему выбору.

Конечно же, ни одна компания не позволит первому встречному представлять свои интересы и оформлять договоры от имени фирмы — чтобы получить такое право, необходимо пройти специальное обучение непосредственно у будущего работодателя. Курсы эти чаще всего бесплатные, там будущего агента обучат азам техники ведения переговоров, работе с возражениями клиентов. Ну и, конечно, «по косточкам» разберут каждый страховой продукт, предлагаемый компанией, его достоинства и преимущества перед конкурентами.

Обычно курсы длятся от одной-двух недель до нескольких месяцев, обучение может проводиться как в группах, так и индивидуально. Некоторые компании практикуют также заочное обучение либо дистанционные вебинары и скайп-конференции. До того как стать агентом страховой компании по ОСАГО, КАСКО и другим видам страхования, претендент должен не только успешно закончить обучение, но сдать некоторые экзамены и зачеты по пройденным дисциплинам.

До того как стать агентом страховой компании по ОСАГО или другим видам полисов, стоит понимать, что четко оговоренного дохода вы здесь не получите. Заработная плата внештатного сотрудника напрямую зависит от его активности, удачливости и трудолюбия. Первое время, пока наработаете базу, будет достаточно трудно.

Конечно, каждая компания имеет свою систему оплаты труда, но в общем случае можно сказать, что зарплата страхового агента составляет 10–15% от суммы заключенных договоров. Некоторые фирмы предлагают также определенные бонусы и поощрения при достижении хороших показателей.

Работа страхового агента хотя и непроста, но все же довольно интересна, а при определенных условиях позволяет быстро продвинуться по карьерной лестнице и улучшить свое материальное положение. Тем не менее до того, как стать страховым агентом ОСАГО РОСГОССТРАХ, например, стоит еще раз оценить плюсы и минусы этой профессии.

До того как стать страховым агентом ОСАГО, стоит трезво оценить и недостатки этой профессии:

отсутствие стабильного прогнозируемого дохода;
самостоятельный поиск клиентов — иногда бывает довольно сложно придумать, где их взять;
ненормированный рабочий график — велика вероятность, что клиент захочет увидеться в праздник, выходной день или после 23.00;
личная ответственность за сохранность документации;
работа с «наличкой», персональная ответственность за сохранность страховых премий.

Стоит ли устраиваться на работу страховым агентом в 2020 году?

Стать страховым агентом — означает быть представителем одной или нескольких страховых компании по консультированию и продаже различных страховых продуктов с возможностью работы из дома. Вы можете заключить агентский договор только с одним страховщиком, но всегда выгодно предлагать клиенту на выбор разные компании и условия, что и делает вас настоящим страховым агентом, который знает, где выгоднее и надежнее страховать свой автомобиль, порекомендует программу для защиты квартиры или здоровье. Именно в этом ваше преимущество — выбор для клиентов. Как заключить агентские договора с компаниями, мы писали подробно в другой статье.

Страховым агентом может стать любой дееспособный человек достигший совершеннолетия. Вы можете быть как физическое лицо, так и индивидуальный предприниматель или ООО. Но есть нюансы. Стать страховым агентом — это значит заключить агентский договор со страховой компанией на право являться ее представителем, продавать и оформлять страховки от ее лица. Не со всеми страховая компания будет готова заключить агентский договор. Каждого кандидата обязательно проверяет служба безопасности, так как вы будете работать с деньгами и иметь доступ к бланкам строгой отчетности.

Вам нужно будет искать клиентов на основные страховые продукты. Тут каждый сам выбирает, как работать. Кто-то страхует всех знакомых, но это слабо масштабируемая схема. Можно открыть сайт, и привлекать туда потенциальных клиентов. Открыть группу в социальных сетях или работать рядом с потенциальными клиентами. К примеру, на автострахование около мест где покупают/регистрируют авто и т.п. схемы. Вариантов очень много.

Оформленные договора нужно будет привозить в отделение страховой компании, где у вас заключен агентский договор и подписывать акты выполненных работ. Собранные страховые премии переводить в страховую компанию или сдавать вместе с договорами. Электронные полисы упрощают этот процесс. Не нужно никуда ездить, а клиент оплачивает сразу страховщику, а вы позже получаете свою комиссию. Но помните, что не все виды можно оформить онлайн.

Заработок страхового агента сильно зависит от города и от того, как давно работает и какие виды оформляет. Средние доходы такие: в Москве, Санкт-Петербурге: 40 — 100 тысяч рублей в месяц. Крупные города России: 30-60 тысяч рублей. Регионы: 25 — 45 тысяч рублей.

Чем больше клиентская база, тем выше доход агента, поэтому с каждым годом заработок будет расти, если вы будете бережно вести клиентскую базу и не забывать продлевать клиентам страховые договора. Многие агенты впоследствии работают только на пролонгациях.

Страховые агенты и брокеры зарабатывают процент от стоимости с каждого проданного полиса. Процент комиссии (КВ на сленге страховщиков) зависит от типа страховки, компании и региона.
В таблице вы можете увидеть примерный процент по каждому продукту.

Пример 1: Вы оформили полис обязательного страхования ОСАГО стоимостью 8.500 руб. Ваша комиссия (КВ) 18% или 1530 руб.

Пример 2: Вы оформили КАСКО стоимость. 49.500 руб. Ваша комиссия 25% или 12.375 руб.

Мотивация прихода в страхование может быть разной: от интереса лучше разбираться в страховых продуктах и обеспечивать полисами своих родственников и знакомых до возможности подзаработать. И в эту категорию попадают отнюдь не бабушки-пенсионерки или студенты, хотя таковые также встречаются. «Обычно работой агентом интересуются люди в возрасте от 35 и старше, которым требуется дополнительный заработок, — отмечает Александр Андрущенко, заместитель начальника отдела по работе с агентами Ханты-Мансийского ТУ ГСК “Югория”. — Агенты могут быть из числа людей со свободным либо посменным графиком работы в другой сфере, но могут быть заняты на своей основной работе и полный рабочий день. Правда, последние много не зарабатывают».

Доход агента определяется размером установленной компанией агентской комиссии по тому или иному виду страхования и зависит от того, какие страховые полисы и на какие суммы работник реализовал (см. таблицу 2). Если агент, допустим, продает только недорогие страховки (это может быть ОСАГО, полисы для выезжающих за рубеж, страхование от несчастного случая), то для того чтобы заработать 30 тыс. руб., ему необходимо реализовать около 100 подобных полисов (примерно по три в день). Тот же доход ему обеспечит продажа всего пары полисов по страхованию жизни — по 30 тыс. руб. или три-четыре средних по стоимости полиса автокаско. Опытные агенты, наработавшие клиентскую базу, предпочитают часть своих клиентов по недорогим договорам передавать помощникам, оставляя за собой работу по корпоративным и VIP-клиентам, с которых и получают основной доход. А бывает и наоборот: сосредоточившись на каком-то одном, к тому же не самом дорогом виде страхования, агенты порой не готовы (или нет времени) реализовывать более сложные продукты. Своего потенциального клиента, которому необходим, допустим, полис каско, они передают штатному агенту компании. «По каско в процентном отношении комиссия составляет те же 10–15%, но в абсолютных числах доход агента будет значительно выше — он может достигать 50 тыс. руб. с одного договора», — рассказывает Ольга Казарезова, руководитель департамента по работе с персоналом компании «Росгосстрах-столица».

Если в первые месяцы работы доход агента-новичка составляет около 20 тыс. руб. в месяц, то через год, если человек мотивирован на результат, его средний ежемесячный заработок может вырасти до 50 тыс. и больше. Через три года успешной работы и после создания обширной клиентской базы доход может составить 120 тыс. руб. в месяц. Однако все индивидуально: человек может работать только на ОСАГО, не искать самостоятельно клиентов, ограничившись вывешиванием объявления на работе, в итоге его дополнительный доход складывается из случайных обращений коллег. Такие совместители вряд ли заработают более 5 тыс. руб. в месяц.

Успешными агентами, как показывает практика, могут стать домохозяйки. Они формирует свою клиентскую базу начиная с ближнего окружения мужа и, получая рекомендации, постепенно расширяют ее. Особенно успешны в этом отношении жены владельцев или руководителей предприятий. Есть тому удачные примеры, когда супруга, допустим, занимается продажей полисов накопительного страхования жизни на предприятии своего мужа. В качестве совместителей вероятными кандидатами рассматриваются, в частности, инженеры по технике безопасности, библиотекари.

Несмотря на то что компании в большей степени заинтересованы в привлечении агентов, для которых страхование станет основной работой, все же целесообразнее сначала попробовать себя в этом деле, совмещая работу агента и свою основную профессию. Для начала нужно обратиться в центр обучения, который есть практически у каждой фирмы. Однако ни вы, ни СК не заинтересованы зря потратить время. Поэтому первое, что предстоит пройти новичку, это профориентирование. Сначала в течение полутора часов претенденту предлагается пройти тестирование на компьютере — оценивается коммуникабельность, личностная оценка умений, психологическая установка к работе (трудоголик или человек, стремящийся к результату), проводится тест на мотивацию, выясняется, насколько соискатель терпелив, организован. После теста еще часа полтора занимает собеседование с психологом, после его успешного прохождения и начинается обучение по выбранному направлению (продажа полисов ОСАГО, каско, страхования жизни и т. д.).

Период обучения может проходить в несколько этапов. В СК «Стандарт-резерв» первоначальный курс рассчитан на десять рабочих дней. «Во время обучения изучаются страховая терминология, основы ведения документации, оформление договоров, правила профессиональной этики и культуры обслуживания, — поясняет Светлана Ермошина, руководитель управления по развитию агентской сети СК “Стандарт-резерв”. — Мы даем рекомендации, как привлекать клиентов и создавать клиентскую базу». В некоторых компаниях обучение может растянуться и на месяц.

Впрочем, временные затраты на обучение зависят от выбранного вами страхового продукта, который вы собираетесь продавать. Если хотите заниматься реализацией только полисов ОСАГО, то достаточно получить пару-тройку занятий у менеджера. В Русской страховой компании (РСК) изучение тонкостей продаж продуктов по автострахованию вместе со стажировкой занимает полторы недели. А вот обучаться продажам накопительного страхования жизни придется в компаниях, специализирующихся на этом направлении. Например, «Росгосстрах-жизнь» по совместительству принимает людей только в том случае, если они в дальнейшем планируют перейти на постоянную работу. Система обучения индивидуальная, занимает от трех месяцев до полугода. «Когда финансовый консультант попадает к нам на работу, мы прописываем ему план шагов-достижений, которые позволят ему выйти на уровень дохода 30 тыс. руб. за первый месяц работы (17 тыс. руб. — это зарплата, остальное — проценты с договоров)», — объясняет Людмила Мамонтова.

Основной параметр, показывающий, успешен ли агент, — его доходность. То есть приносит ли агент компании прибыль или, наоборот, убытки. «Этот параметр показывает, насколько агент может оценить своих клиентов и дифференцировать потенциально нестабильных из них при заключении договоров страхования», — комментирует Дарья Корнилова, начальник школы страхового бизнеса РСК. Если выясняется, что агент в течение длительного времени дает отрицательный финансовый результат — выплаты его клиентам превосходят сумму сборов — и делает он это сознательно (любой ценой хочет больше заработать), не учитывает вводимые компанией ограничения (не страховать, например, машины, имеющие значительные сроки эксплуатации), то с ним разрывается агентский договор. К другим значимым для компании параметрам относятся виды страхования, на которых специализируется агент, его клиентская база (юридические или физические лица, наличие VIP-клиентов). Пройдя обучение, человек может в дальнейшем по-разному строить свою карьеру. Он может стать менеджером по продажам или изменить специализацию — выучиться, к примеру, на андеррайтера (специалиста по оценке страховых рисков). Он также может пойти по пути увеличения числа личных продаж, работая в качестве штатного представителя одной компании или агента, сотрудничающего с несколькими страховщиками. Обращаясь к следующему страховщику, агенту останется только подтвердить свой статус доверенностью либо сертификатом.

В страховые агенты приходят люди разных специальностей. Это могут быть и отставные офицеры, и несостоявшиеся педагоги. Не отказываются от такой подработки и студенты, как правило, экономических вузов, а также пенсионеры. Страховщики не против и последних, но при этом замечают, что у бабушки должно быть высшее образование. В процессе работы агентам приходится много общаться, нужно уметь улыбаться, поддерживать беседу, а если человек по натуре закрытый и необщительный, то ему придется здесь нелегко. По мнению Дарьи Корниловой, в этой профессии чрезвычайно важно уметь слушать людей, поэтому уже в процессе обучения становится понятно, кто может стать хорошим агентом. Такие качества, как коммуникабельность, вежливость, аккуратность, тактичность, способность вызывать доверие и дар убеждения также идут в плюс.

Украинские страховые компании испытывают потребность в квалифицированных сотрудниках. При этом стать страховым агентом совсем несложно – достаточно сделать следующее:

Узнать принимают ли агентов в страховой компании;
Пройти курс обучения;
Подписать агентский договор;
Получить страховые полисы и квитанции.

У начинающего агента должны быть деловая хватка и терпение – крайне необходимо качества, особенно на начальном этапе работы. Недостаточно просто изучить правила страхования и научиться рассчитывать тарифы ОСАГО на калькуляторе компании – основной задачей агента является продажа страховых продуктов.

Кто работал в страховой компании? Нужен совет

Главным источником стабильного дохода любого агента является страхование автотранспорта. Поскольку есть обязательная «автогражданка» не нужно будет убеждать автовладельца в необходимости приобрести полис. Со страхованием по КАСКО дело обстоит несколько иначе, ведь клиент вовсе не обязан покупать такой полис. Однако необходимость приобретения страховки может быть мотивирована высокой вероятностью повреждения авто, ведь от аварии никто не застрахован. Кроме того, автомобили, приобретаемые в кредит, страхуются по требованию банка, при этом у страхователя есть право выбора страховщика из списка компаний, аккредитованных при банке.

Агент работает с наличными средствами, поэтому стоит быть особо внимательным и придерживаться следующих рекомендаций:

Всегда в срок сдавайте полученную страховую премию в кассу компании;
При расчете цен на калькуляторе КАСКО записывайте полученную стоимость полиса;
Проводите периодические проверки бланков строгой отчетности, даже если компания этого не требует;
Не выписывайте страховой полис «в долг», это может обернуться серьезными проблемами;
Заведите собственный журнал учета страховой премии, которую сдаете в компанию.

То, что для получения выплаты нужно предоставить свои персональные данные, ничего удивительного нет. Но не совсем понятно почему речь идет только о ФИО и телефоне. То есть, паспортные данные, ИНН или номера страховых полисов не нужны. Странно! Поэтому заполним, анкету абракадаброй и начнем поиск своих потерянных взносов. А можно ничего и НЕ ЗАПОЛНЯТЬ.

Комиссионный платеж — 155 RUB
Пополнение баланса системы для заверения реквизитов — 450 RUB
Возвратный платеж — 710 RUB
Активация счета — 435 RUB
Идентификация счета — 500 RUB
Комиссия — 1 532 RUB
Внесение счета в реестр — 884 RUB
Звонок оператора — 1 275 RUB