Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Торговый представитель плюсы и минусы работы». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Они зависят только от конкретного человека, его способностей и показателей работы. Если все делать как надо, не расслабляться, то шесть месяцев такой работы и вас попросят занять место супервайзера, инструктора, бренд-менеджера. А тут год-другой успешной работы, и вы уже региональный или территориальный представитель. Еще пару лет и руководитель торговой организации или ее филиала.
На этой позиции и вправду самое главное, добиваться увеличения продаж своего товара. Но делать это не напрямую, как это происходит у продавцов, а договариваясь с руководством торговых точек, чтобы они закупали нужный продукт в хорошем количестве.
Таким образом, торговый представитель это важное звено, посредник между владельцем магазина и дистрибьютором (или производителем).
Содержание:
Торговый представитель: минусы и плюсы
Сегодня не существует золотого правила, как стать хорошим торговым представителем, но показатели продаж и удачных сделок обычно говорят сами за себя.
Это неудивительно, ведь их деятельность для простого обывателя остается незамеченной и приходя в магазины или на точки оптовых продаж мы выбираем товар, который нам больше нравится, но мало кто интересуется тем, как он там появляется. Собственно, это результат усердной работы торгового представителя (ТП).
Наверное, поэтому в этой сфере высокая текучка кадров, не все могут успешно трудиться в ней на протяжении долгого времени.
Единственный способ стать профессионалом в этой области – это с первых дней максимально стараться, стремиться во всем разобраться и нацеливаться на результат.
Поэтому общения здесь не просто много, а оочень много! Люди, естественно все очень разные, и требуется найти подход к каждому. И к «злючке», и к матерщинику, и вечно всем недовольному человеку. И в этом состоит искусство данной профессии.
Не нужно говорить о том чего не знаешь. В Канаде например, на данный момент это самая востребованная профессия.
В процессе работы торговый представитель постоянно отслеживает остаток продукции своей компании на складах и торговых площадях клиентов, и если она заканчивается, согласовывает с клиентами новые заявки на новые партии товаров. И так по всем своим действующим клиентам с одновременным привлечением новых.
Обязанности торгового представителя
Казалось бы, после того, что я написал о трудностях и подводных камнях, поджидающих полевого сотрудника буквально на каждом шагу, не осталось ни единой причины здравомыслящему человеку идти на эту работу.
Мне предложили компенсацию ГСМ и сотовой связи и все подробно пояснили, какой ассортимент у них продукции (это была продуктовая компания) и какой KPI, рассказали про территорию и на следующий день я приступил к работе.
Прошел месяц, сменился супервайзер, оказывется его уволили за присвоение бонусов, продажи очень сильно упали, и меня снова пригласили работать в эту компанию. Но не тут то было.
Я тогда не понимал, что это возражение можно обойти любыми путями, но я тогда этого не знал, поэтому оставлял свои данные, в надежде, что мне перезвонят, но, как правило, это не происходило.
Судя по количеству этих объявлений, можно сделать вывод, что на сегодняшний день торговый представитель — это одна из наиболее востребованных профессий на рынке труда. Они требуются многим компаниям, им предлагают очень высокую, в сравнении с другими должностями, оплату труда, тем не менее, открытых вакансий торгового представителя всегда множество.
Дорогой читатель! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
В Коле 3 года работал. Все отлично, кроме жестког мерча. В октябре 2015 сократили. Сейчас работаю в Хенкель (Вертикаль дистр). Интересно работать со строителями, луче чем с продуктами. В компании работать можно.
Профессию торгового представителя относят к древним работам. С тех самых пор, когда человек начал обменивать свои продукты на услуги других, а позже на деньги, зарождалась торговля.
Я попал в торговлю случайно в 2013 году. Работал на заводе — зп маленькая. Надоело все — плюнул и ушёл в неизвестную мне профессию. Обратился в одну подмосковную конторку по обьявлению в интернете по вакансии торговый представитель без опыта — торговать кондитеркой. На собеседовании особо ничего не спрашивали. Помню вопрос был денег хочешь заработать? Я ответил хочу. И мне говорят — выходи завтра.
У данной должности множество названий. В газетах можно встретить объявления о наборе торговых представителей, агентов или менеджеров по продажам. Но название сути не меняет, их обязанности одинаковы.
Что входит в обязанности торгового представителя, от чего зависит его зарплата и какие задачи он выполняет: все это мы рассмотрим далее.
Торговый представитель — это профессионал, чья роль в компании заключается в продаже продукта или услуги, которые она предоставляет. Зная, что означает термин “торговый агент”, можно добавить еще и то, что они обычно продают продукты не технического назначения.
Понятно, что с услугами посредников товар выходит дороже. Но люди всегда с нетерпением ждали купцов, ведь самим ехать за товаром не у всех была возможность. Да и привезенные вещи подчас бывали очень редкими или нужными.
Торговый представитель также должен хорошо владеть самой подробной информацией о товаре, знать все его преимущества и уметь с лучшей стороны продемонстрировать товар потенциальному покупателю.
Торговый представитель является сотрудником компании, который занимается представлением, продвижением и продажей ее товаров.
Зарплата торгового представителя
Чтобы добиться успеха в этой профессии, нужно обладать определенным складом характера или не останавливаться перед изменениями в поведении, так как скромные, молчаливые и некоммуникабельные люди не смогут получать высокие результаты.
Оплата труда торгового представителя состоит из постоянной и переменной части, она зависит от сферы деятельности, масштабности бизнеса. Градация заработной платы составляет от 10 до 100 тыс. руб. ежемесячно.
Вечером у нас были планерки, показывали результаты выполнения продаж и когда я был на первой встрече, меня всем представили и я понял, что нахожусь среди женского коллектива.
Поскольку у меня ничего не получалось и машины не было своей , я пошел работать комплектовщиком и думал, если что, перескочу потом обратно ТП, как только появится возможность.
Личностные качества хорошего торгового представителя
Пошел работать в “Евросеть”, даже через полиграф проходил несколько раз, так скажем проверяли насколько я честный, а то вдруг засланный конкурент 🙂 Самое интересное, попал я в отдел аксессуары и опять в женский коллектив, было, конечно, работать весело и получал я около 15000 — 22 000 рублей.
Но вспомним слова старого прапорщика из советского фильма: «Если все захотят стать офицерами, то кто будет служить прапорщиками?» И если армии нужны профессиональные сержанты и прапорщики, то любой торговой компании необходимы профессиональные ТП, символизирующие ее стабильность и основательность. Но сегодня все воспринимается не так.
Вот здесь хочу сделать ремарку. Часто требуемые качества к какой-либо должности прописываются ради красивого словца, или потому что все так делают. Но не в этом случае.
Не нужно сидеть в душном и скучном офисе «от и до». Можно позволить себе маленькие слабости: отклониться от маршрута, чтобы забежать по делам, забрать ребенка из детского сада, подремать минут двадцать и тп.
Стоит ли работать торговым представителем: плюсы и минусы
Обязанности успешного менеджера подразумевают много различных задач, требующих скрупулезного отношения, работы на опережение конкурентов.
У любой профессии имеются свои недостатки, которые обязательно надо учитывать при выборе жизненного пути, иначе вместо перспектив и достойного заработка вас может ожидать полоса разочарований и потеря драгоценного времени.
Заработок торгового представителя составляет преимущественно установленный процент от его персональных продаж. В некоторых случаях может быть еще небольшой фиксированный оклад, но в целом доход очень существенно зависит от показателей работы.
Ведь работа торговым представителем подразумевает постоянное общение, а главное — умение убеждать. Можно привести простой пример, подумав над которым, нетрудно понять, сможете ли вы работать торговым агентом.
Достоинства и недостатки работы торговым представителем
Но даже если ты профессионал, трудишься на отличную компанию и находишься на своей «земле» уже не первый год, то все равно в большинстве случаев тебе будет не хватать рабочих 8 часов.
Но если руководство откровенно садится на шею, то следует возмутиться. Все подобные ситуации должны быть если и не оговорены при приеме на работу в трудовом договоре, то, по крайней мере, оплачиваться соответствующим образом.
Даже руководители торговых компаний, не говоря уже о многочисленных офисных бюрократах, придерживаются мнения, что торговый представитель дешев и легко заменяем. А высокая текучка кадров и их низкая квалификация подтверждают эту точку зрения.
Навыки торгового представителя должны помогать ему в убеждении продавцов в доходности, популярности и качестве товаров, которые он предлагает.
Моя история: как я работал торговым представителем
В целом, зарплата торгового представителя, как правило, существенно выше, чем зарплата других рядовых сотрудников компании, но эти деньги приходится отрабатывать сполна.
Учитывая, что торговый представитель — это человек, представляющий товар, и обязанности у него соответствующие. Но не нужно думать, что он стоит за прилавком и, подобно продавцу, продает. Здесь все более многогранно.
Зачастую агенты негативно относят к этому виду деятельности, но она необходима для отражения купли-продажи продукции. Качество продукции, ее отгрузка-доставка, дебиторская задолженность, все должно отслеживаться представителем данной профессии. Иначе вся деятельность может сойти на нет.