Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Стройматериалы которыми выгодно торговать». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
-
уникальность услуги – предложите то, чего на местном рынке еще нет. Например, не везде сейчас можно найти декорирование заборов фотосеткой.
-
хороший сервис и качественная работа – если у вас есть опыт, вы можете выбрать стандартную нишу в строительстве, но выполнять работу лучше остальных. Тогда сарафанное радио будет приводить к вам клиентов, даже если вы работаете в конкурентной нише (например, занимаетесь отделочными работами).
-
территориальный охват – успешность бизнеса зависит от того, где вы планируете его развивать. Например, открыть строительный магазин в мегаполисе может оказаться не так выгодно, как в небольшом городе. В первом случае, конкуренция будет очень высокая – и работать в таких условиях намного сложнее. А в небольшом городке, где нет крупных ритейлеров, а спрос на товары есть – вам будет проще развернуться. Другой пример – бизнес на бурении скважин воды. Услуги будут востребованы лишь в определенных районах.
-
оценка спроса на товары и услуги – любой бизнес нужно начинать, четко представляя вашего клиента. Кто он, с какой проблемой придет к вам, сколько будет готов заплатить, почему он должен обратиться именно к вам и т.д. Если вы заранее изучите спрос в строительной сфере и предложите своей целевой аудитории качественное решение их проблемы, то сможете добиться успеха. Например, специфическая клиентура у фирм, сдающих строительную технику в аренду. Строительство саун и бассейнов – тоже весьма узконаправленная услуга.
Несмотря на высокий уровень конкуренции, предприниматели активно работают в строительной сфере. Потому что это возможность получить хорошую прибыль. В среднем рентабельность составляет 50-70%. Первоначальные вложения окупаются в течение первого года.
Поиск заказов строительная фирма может осуществлять различными способами:
-
разместите объявления на бесплатных интернет-досках типа “Авито”.
-
попробуйте договориться с представителями смежных ниш. Например, если вы оказываете ремонтные услуги – предложите сотрудничество со строительным магазином, разместите у них визитки или объявление.
-
если вы планируете работать с корпоративными клиентами, то составьте детальное коммерческое предложение и разошлите его потенциальным заказчикам. В идеальном варианте лучше договориться о личной встрече.
-
используйте печатную рекламу: вы можете разместить объявление в лифте, оставить листовки в почтовых ящиках, раздавать листовки в местах, которые посещает ваша целевая аудитория (например, в строительных магазинах).
-
Выполняйте работу качественно, и тогда ваши довольные клиенты порекомендуют вас своим знакомым. «Сарафанное радио» всегда работает, особенно в этой сфере.
Строительная сфера является одной из наиболее привлекательных ниш. Как утверждают опытные специалисты, выгоднее всего заниматься не оказанием услуг, а именно производством стройматериалов. Они всегда востребованы у обычных граждан и крупных организаций, будь то строительные фирмы, магазины или оптовые базы.
Вложения: 150 тыс. рублей
Спрос на бюджетные и качественные стройматериалы есть всегда. А в условиях экономии граждан значительно возрастает. Поэтому в последнее время хорошо продается искусственный мрамор. Материал имитирует натуральный камень – как по свойству, так и внешне. Но стоит намного дешевле. Спрос на искусственный мрамор постоянно растет, а рынок еще не заполнен.
Открыть свой цех по производству искусственного мрамора из бетона можно даже в гараже. Оборудование не займет много места, а технологию изготовления можно повторить в домашних условиях. При наличии достаточной сноровки и необходимого оборудования справиться с этим несложно.
Вложения: от 50 тыс. рублей
Демонтажные работы — технологически простой вид ремонтно-строительных работ. Справиться с ним может любой рабочий без инженерной квалификации. Также можно обойтись без дорогостоящих инструментов и техники. Никаких материалов закупать не нужно. Поэтому демонтажные работы – это отличный вариант для бизнеса с минимальными вложениями и требованиями.
Содержание:
Реализация строительных материалов как бизнес
Вложения: 200-700 тыс. рублей
Спрос на строительную продукцию был и есть всегда. Достаточно большое количество людей делают ремонт в своих домах, что-то строят или пристраивают. Это гарантирует стабильный доход. Значит, открыть магазин строительных товаров – выгодная идея.
Вложения: от 500 тыс. рублей
Если у вас есть солидный капитал, то вы можете вложить его в покупку спецтехники и сдавать ее в аренду. Спрос в этой сфере возникает из-за того, что цены на строительную спецтехнику очень высокие – и далеко не все компании могут позволить себе приобрети и содержать ее, а потому берут в аренду.
Бизнес по аренде спецтехники в России в последнее время становится все более выгодным. Данный вид услуг востребован во многих городах, в том числе и небольших. В спецтехнике сегодня нуждаются многие отрасли. Вашими потенциальными клиентами являются строительные компании, дорожные службы, коммунальщики, фермеры, фирмы, работающие в сфере обслуживания частных лиц (услуги: бурение скважин, снос зданий и сооружений, планирование участков и прочее).
Неудачное месторасположение может свести к нулю все усилия. Обратите внимание на:
- пешеходный трафик;:
- удобство при парковке;
- наличие рядом других точек, торгующих стройматериалами.
Конкуренция в этом случае может только сыграть вам на руку. Не найдя необходимый товар у соседей, потенциальные покупатели зайдут к вам. Заведение можно разместить в спальных районах, районах новостроек, где находится еще мало торговых точек. При выборе помещения учитывайте:
- высоту потолков (не менее 2 м.70 см);
- наличие не менее двух входов (один для посетителей, другой для загрузки и выгрузки материалов).
В магазине обязательно должны быть водопровод, канализация, вентиляционная система. В среднем площадь заведения может составлять 140 -150 кв. метров, и включать торговый зал, склад и подсобные помещения. На ремонт помещения потребуется не более 20 000-25000 рублей. Стоимость аренды около 90 000 руб.
Каким должен быть ассортимент торговой точки? Какой товар необходимо приобрести? Ассортимент будет зависеть от размаха бизнеса. Например, для супермаркета достаточно 100-120 наименований товара. Желательно, чтобы у вас можно было приобрести:
- покрытие для пола;
- обои и клей для них;
- инструменты для строительства (молотки, электродрели и т.п.);
- краски, а также лак, растворители, все что необходимо для покраски.
- утеплители, герметики, пена для монтажа.
СоветВы сможете привлечь клиентов, если предложите им продукцию по более низкой цене, хорошие скидки. Желательно, чтобы ваши товары продавались по цене на 2-3 процента ниже, чем у конкурентов.
Еще один вариант – продажа товара, которого нет у конкурентов. Например, закупите недорогие и красивые обои или линолеум. Широкий ассортимент – одна из составляющих репутации заведения. Поэтому важно помнить о следующих моментах:
- правильном выборе поставщиков;
- уникальности товара и его качестве;
- различных ценовых категориях одной группы товара;
Не стоит исключать продукцию, которая пользуется меньшим спросом полностью. Пусть она также присутствует, но в меньших объемах. На нее тоже найдется покупатель. На закупку стройматериалов, красок, инструментов уйдет от 500 000 рублей.
Отрывая супермаркет в спальном районе или новостройках, вы сможете привлечь больше посетителей, чем в обычный магазин. Торговая точка в шаговой доступности всегда интересует потенциальных покупателей. Чтобы повысить продажи, вы можете сделать систему скидок для постоянных покупателей, внедрить выручай-карты или что-либо подобное.
Главное для успешной реализации стройматериалов – правильно оформить зал, в котором они будут продаваться. Грамотная маркетинговая политика приведет к повышению спроса на товар. Если каждая позиция станет видна клиентам, то шансы на увеличение объема продаж возрастут не менее чем на десять процентов. Как выкладывать товары правильно, чтобы клиенты обращали на них внимание и хотели купить?
- Провести классификацию продукции.
- Разместить материалы так, чтобы каждая позиция была выделена: крупные – по периметру, мелкогабаритные — на стеллажах с крючками или креплениями. В одной части зала должны быть представлены товары нескольких производителей. «Мелочевка» располагается на уровне глаз посетителей.
- Создать отдельную витрину для обоев с хорошим обзором, сформировав их по цветовой гамме. Для этой цели подойдут демонстрационные стенды
- Рядом с кассами разместить мелкий товар, пользующийся постоянным спросом.
- Создать хорошую навигацию. Разместить таблички с надписями, разграничивающие зоны, чтобы покупатель мог хорошо ориентироваться в магазине.
- Эффективно разместить консультантов.
Перед открытием точки необходимо провести серьезную рекламную кампанию, вложив не менее 70 000 рублей. Баннеры и вывески на улицах должны совмещаться с раздачей флаеров, рекламными объявлениями онлайн и оффлайн и т.п. Чем больше рекламы — тем лучше. Рассчитывайте в первую очередь на основную целевую аудиторию — мужчин 25-65 лет.
Сколько стоит открыть строительный магазин
Если вы решили открыть гипермаркет, то потребуются очень солидные вливания. Если магазин-склад или мини-маркет, расходы будут значительно скромнее. Но, поскольку мы уже говорили о павильоне строительных товаров «у дома», попробуем при подсчетах исходить из этой идеи. Примерные расчеты приведены в таблице.
| Статья расходов | Сумма (руб.) |
| Регистрация бизнеса | 20 тыс. |
| Арендная плата за 3 месяца | 270 тыс. |
| Ремонт | 20 тыс. |
| Закупка оборудования | 250 тыс. |
| Закупка товаров | 500 тыс. |
| Рекламная кампания | 70 тыс. |
| Оборотные средства | 120 тыс. |
| Итого | 1 250 тыс. |
Строительный магазин: как зарабатывать 1 500 000 рублей в год
Стоит ли открывать собственный магазин строительных материалов? Какие плюсы и минусы есть у бизнеса? К неоспоримым плюсам можно отнести:
- востребованность стройматериалов (они необходимы в любом регионе, городе, селе);
- невысокий порог входа в нишу (можно открыть небольшой магазин «у дома»)
- возможность предоставления клиенту широкого ассортимента товара.
К минусам относятся:
- высокая конкуренция (вам придется конкурировать с сетями, предоставляющими очень широкий ассортимент, скидки на товары);
- сезонность (стройматериалы востребованы в основном с мая по октябрь, в остальное время продажи снижены на 50-70%);
- риск приобретения некачественных товаров, снижения репутации магазина.
Эксперты-экономисты, в частности Мира Коломийцева, специализирующаяся на малом бизнесе, считает последнее высказывание своеобразным криком души. «Многочисленные публикации на тему «своего магазина стройматериалов» не имеют ничего общего с реальностью, – говорит она.
– Например, некоторые авторы увязывают стартовые суммы с торговыми площадями, мол, это ключевые показатели. Приводятся абстрактные цифры, соблюдение которых якобы гарантирует успех начинания. В частности, 500 тысяч рублей необходимы в качестве оборотных средств для точки в 100 квадратных метров.
Между тем, это дезориентирует начинающих предпринимателей».
По словам Коломийцевой, у людей складывается ложное впечатление спокойного бизнеса, который при любом раскладе принесёт доход. Между тем, магазин следует «правильно настроить» по ассортименту с учетом цен ближайших оптовых дистрибьюторов.
Речь идет о своеобразной дорожной карте, которую следует составить еще до старта. «Покупателям не нравится узкая специализация магазина стройматериалов, – утверждает Валерий Андреев, бизнесмен из Ростова-на-Дону.
– Как правило, приезжают со списком, согласно которому и покупают. Поэтому ассортимент должен быть максимально продуманным.
Подобные магазины классифицируются по своему размеру и количеству товара в ассортименте.
- Небольшие павильоны площадью около 100 кв.м. В ассортименте обычно 10-20 наименований.
- Магазины. Площадь помещения – 150-200 кв.м, ассортимент – 50 единиц.
- Крупные магазины, площадью около 500 кв.м. В ассортименте более 100 единиц товара.
- Склады. Площадь – 2500 кв.м, от 300 до 1000 артикулов.
Ассортимент магазина стройматериалов напрямую зависит от его места расположения. Чтобы создать оптимальный, предприниматель должен определить формат торговой точки, проанализировать целевую аудиторию и сформировать матрицу. Начинающему предпринимателю лучше будет открывать свой бизнес вблизи жилых домов. В формате такого магазина можно будет делать упор на продаже товаров для ремонта:
- Общестроительная продукция (кирпичи, стеновые блоки, др.)
- Расходные материалы (мешки, перчатки, пакеты, скотч)
- Отделочные материалы (двери, окна, подоконники, стеновые панели и аксессуары)
- Товары внутренних и наружных работ (краски, грунтовки, лаки, эмали);
- Строительные смеси (цемент, шпаклевка, изо-, сатенгипс, алебастр, другое);
- Тепло- и звукоизоляция (поролон, минвата, стекловата, пенополистирол)
- Герметики, пены, клеевые материалы
- Мелкие крепежные изделия (гвозди, шайбы, винты, саморезы);
- Строительный инвентарь (шпатель, молоток, диски);
- Настенные и напольные покрытия
- Электротехнические товары (кабели, провода, прочее)
- Сантехника (ванны, душевые, смесители, прочее)
Ваш товар будет пользоваться спросом в 3 случаях:
- Если он уникальный;
- Если он имеет низкую цену;
- Хорошее качество.
Критерии отбора поставщиков:
- Процесс согласования цен и сроков;
- Опыт в сфере деятельности
- Репутация;
- Соответствие поставщика вашим запросам;
- Желание сотрудничать;
- Возможность работы на особых условиях;
- Неразглашение коммерческой тайны;
- Соблюдение сроков;
- Дополнительные услуги.
Перед продажей стройматериалов следует тщательно распланировать свои расходы.
| № | Наименование | Расход, руб. |
| 1 | Аренда | 100 000 |
| 2 | Рекламные кампании | 8 000 |
| 3 | Коммунальные платежи | 10 000 |
| 4 | Амортизация | 5 000 |
| 5 | Налоги | 30 000 |
| 6 | Зарплата сотрудникам | 60 000 |
| 6 | Другие расходы | 10 000 |
| ИТОГО | 223 000 |
В таблице приведены ориентировочные цены, которые могут отличаться в зависимости от места расположения строительного магазина и его ассортимента.
Объем продаж можно рассчитать исходя из суммы среднего чека покупателя и их количества. Однако окупить свой бизнес в первые месяцы после открытия вряд-ли получится. Должен сработать еще такой способ рекламы, как «сарафанное радио». Тогда, когда довольные посетители будут делиться друг с другом впечатлениями от покупок, доходы от вашего бизнеса стремительно пойдут вверх.
В среднем, при грамотном подходе, чистая прибыль небольшого строй-магазина может колебаться от 50 до 250 тысяч рублей в месяц.
Сама реклама может быть:
К первому виду рекламы относятся баннеры, объявления, вывески. То есть это те факторы, которые привлекают внимание потенциальных покупателей без дополнительных усилий.
Второй вид предполагает принятие активных действий для привлечения внимания аудитории. Это может быть: раздача листовок, размещение статей в журналах, реклама на телевидении.
Можно активно сотрудничать с различными строительными фирмами.
Из-за наличия большой конкуренции на рынке, стоит тщательно продумывать свою рекламную кампанию заранее. Наиболее эффективной считается размещение объявлений в лифте, подача рекламного ролика на телевидение. Ваша реклама должна привлекать внимание как пешеходов, так и водителей.
Не стоит также забывать про оформление торгового зала. Маркетологами замечено, что грамотное расположение товара на полках магазина напрямую влияет на будущую прибыль.
- Классификация всего ассортимента товара;
- Товары крупного размера следует размещать по периметру магазина.
- Товары среднего и мелкого размера представлять в нескольких экземплярах. Для привлечения большего внимания можно использовать крепления.
- Возле кассы следует расположить товар с наибольшим спросом
- Грамотное консультирование продавцов-консультантов
В среднем, на рекламу может уйти до 70 000 рублей. Для выхода крупные продажи и желательную прибыль потребуется до полугода.
Обычно, этого времени достаточно для того, чтобы о вас узнали и привыкли к вашему расположению.
Существуют также определенные риски при планировании своего бизнеса:
- Повышение цен у поставщиков
- Низкий уровень спроса
- Быстрая реакция конкурентов
- Повышение стоимости арендной платы
- Низкая квалификация, и отсутствие мотивации у сотрудников
Открытие магазина стройматериалов может нести как прибыль, так и убытки.
Главным его преимуществом является высокий спрос на товары.
Следует отметить, что этот бизнес отличается своей стабильностью и хорошей рентабельностью. Многие другие сферы торговли оказались неустойчивыми к последствиям кризиса. В отличие от них, негативное влияние на сферу стройматериалов было минимальным.
Приветствую. Меня зовут, Марк. Мне 37 лет. Я из Астрахани. Сейчас занимаюсь продажей плитки, кафеля, декоративной мозаики и ещё множеством сопутствующих товаров для строительства, ремонта и отделки помещений.
У меня не магазин, а офис по приёму заказов. Товарооборот составляет от полутора до двух миллионов рублей в месяц, с марта по ноябрь включительно.
Продажи идут с наступлением строительного сезона и до его окончания. Вкратце расскажу, как пришёл к такому виду деятельности.
Стройматериалы которыми выгодно торговать
Я тоже был таким. Прочитал дилетантский бизнес-план в какой-то социальной сети. Всё казалось легким и простым. Но на деле, уже почти попрощался с вложенными деньгами и готов был продать свой автомобиль, чтобы погасить накопившиеся долги.
Бизнес – это наука и образ жизни. Этим ремеслом можно овладеть. Главное — правильная постановка цели и нахождение короткого пути к ней.
Изначально хотел попробовать дело, с которым незнаком. Бизнес не терпит дилетантства. Особенно в сфере производства. Выбираться из сложившейся обстановки пришлось долго и трудно. Очень хорошо, что нашёлся опытный человек, который подсказал что мне делать дальше.
Друг рекомендовал взять в аренду в дополнение к производству ещё помещение для организации торговли строительными изделиями.
Даже если там некому сидеть, офис продаж должен быть для того, чтобы:
- принимать клиентов;
- презентовать продукцию;
- заключать договора.
Для полноценной торговли понадобились:
- мебель;
- стеллажи;
- компьютер;
- принтер;
- различные канцелярские мелочи.
На обстановку и оборудование конторы я потратил 70 тыс. руб.
Мебель была самая дешёвая. Принтер тоже входил в эту цену, компьютер пришлось привезти из дома. Торговое помещение было большое, но других вариантов не имелось.
Денег на расширение производства не было, и не очень-то хотелось его увеличить.
В тёплое время года, аренду ещё можно было платить, но зимой, когда заказов почти нет, и производственное помещение нужно отапливать, стоимость аренды существенно била по карману.
Решением было договариваться о реализации плитки других производителей.
| № | Наименование | Расход, руб. |
| 1 | Аренда | 100 000 |
| 2 | Рекламные кампании | 8 000 |
| 3 | Коммунальные платежи | 10 000 |
| 4 | Амортизация | 5 000 |
| 5 | Налоги | 30 000 |
| 6 | Зарплата сотрудникам | 60 000 |
| 6 | Другие расходы | 10 000 |
| ИТОГО | 223 000 |
В таблице приведены ориентировочные цены, которые могут отличаться в зависимости от места расположения строительного магазина и его ассортимента.
- Классификация всего ассортимента товара;
- Товары крупного размера следует размещать по периметру магазина.
- Товары среднего и мелкого размера представлять в нескольких экземплярах. Для привлечения большего внимания можно использовать крепления.
- Возле кассы следует расположить товар с наибольшим спросом
- Грамотное консультирование продавцов-консультантов
В среднем, на рекламу может уйти до 70 000 рублей. Для выхода крупные продажи и желательную прибыль потребуется до полугода. Обычно, этого времени достаточно для того, чтобы о вас узнали и привыкли к вашему расположению.
Существуют также определенные риски при планировании своего бизнеса:
- Повышение цен у поставщиков
- Низкий уровень спроса
- Быстрая реакция конкурентов
- Повышение стоимости арендной платы
- Низкая квалификация, и отсутствие мотивации у сотрудников
Можно рассматривать несколько форматов, но при организации бизнеса лучше исходить из имеющихся финансов.
- Магазин-склад. Главное преимущество — аренда небольшой торговой площади. Все что вам потребуется – аренда склада и небольшого помещения, где будут представлены основные образцы. Там же будут находиться кассиры, которые по совместительству могут выполнять работу консультантов.
- Супермаркет строительных товаров. Такой магазин, как правило, занимает очень большую площадь (от 1000 кв. метров). В нем можно приобрести все, начиная с сантехники и линолеума, и заканчивая кистями. Но такой формат требует больших инвестиций.
- Павильон в формате “У дома”. Его площадь составляет в среднем 200 кв. метров. Ассортимент товара здесь будет меньше. Поэтому продавайте то, что востребовано больше всего.
- Маленький магазин площадью до 50 кв. метров. В нем удобнее торговать каким-либо одним товаром: обоями, покрытием для пола, краской и т п.
Для того чтобы открыть строительный магазин с нуля по своему бизнес плану, вам нужно будет оформить все сопроводительные документы, а также право собственности. Эти действия нужны, чтобы получить право легально вести бизнес в нашей стране.
Есть два основных варианта: вы можете стать индивидуальным предпринимателем (ИП) или же юридическим лицом — обществом с ограниченной ответственностью (ООО).
Все зависит от того, насколько масштабный бизнес вы хотите создать. Если в ваших планах открыть один строительный магазин, то смело оформляйте ИП, но если в ваших планах создание сети магазинов или даже гипермаркетов, то целесообразнее будет выбрать ООО.
Как только вы выберите форму собственности, вам будет необходимо подобрать код общероссийской классификации видов экономической деятельности (ОКВЭД). Так как вас интересует создание именно строительного магазина, то следует выбирать наиболее подходящий код ОКВЭД из раздела 47.52.
Как открыть строительный магазин и организовать продажу стройматериалов
Свой магазин нужно где-то разместить. Об этом нужно подумать задолго до того, как его открыть. Строительный рынок не отличается наличием слишком большого количества свободных ниш, поэтому выбрать место будет нелегко, но от него зависит более 65% успеха. Рассмотрим наиболее подходящие варианты:
- На транспортных развязках или выезде за черту города.
- В местах, где уже существуют магазины с сопутствующими товарами. Такие точки не являются конкурентными, а напротив, обеспечивают поток покупателей.
- На территории или вблизи авто- или других рынков. Здесь много потенциальных клиентов.
- В районе новостроек. В этом случае обращаться за товаром могут даже строительные бригады.
- Вблизи жилых комплексов спальных районов. Людям будет удобно зайти на точку, не тратя на поиски рулона обоев или банки краски много времени.
Выкупить здание может оказаться не по карману начинающему предпринимателю. Значит выбор выгодного местоположения зависит от удачной аренды помещения. На окраине города она обойдется намного дешевле, но есть риск, что поначалу новая точка будет плохо посещаться. В центр тоже не стоит слишком стремиться. Во-первых, здесь все удобные места уже заняты, во-вторых – стоят очень дорого.
Чтобы торговать стройматериалами, будет необходимо закупить кассовый аппарат, а так же прилавки, витрины и стеллажи, которые помогут в демонстрации отделочных материалов. Организуйте освещение на полках таким образом, чтобы создать возможность хорошо рассмотреть предлагаемую продукцию.
Если ваше предприятие предполагает продажу электроинструментов, не забудьте оснастить витрины несколькими розетками.
Ассортимент магазина стройматериалов напрямую зависит от его места расположения. Чтобы создать оптимальный, предприниматель должен определить формат торговой точки, проанализировать целевую аудиторию и сформировать матрицу. Начинающему предпринимателю лучше будет открывать свой бизнес вблизи жилых домов. В формате такого магазина можно будет делать упор на продаже товаров для ремонта:
- Общестроительная продукция (кирпичи, стеновые блоки, др.)
- Расходные материалы (мешки, перчатки, пакеты, скотч)
- Отделочные материалы (двери, окна, подоконники, стеновые панели и аксессуары)
- Товары внутренних и наружных работ (краски, грунтовки, лаки, эмали);
- Строительные смеси (цемент, шпаклевка, изо-, сатенгипс, алебастр, другое);
- Тепло- и звукоизоляция (поролон, минвата, стекловата, пенополистирол)
- Герметики, пены, клеевые материалы
- Мелкие крепежные изделия (гвозди, шайбы, винты, саморезы);
- Строительный инвентарь (шпатель, молоток, диски);
- Настенные и напольные покрытия
- Электротехнические товары (кабели, провода, прочее)
- Сантехника (ванны, душевые, смесители, прочее)
Чтобы удобно разместить продукцию, необходимо должным образом обустроить торговую точку. Несмотря на то, что данный бизнес неприхотлив к оформлению, все-таки придется потратиться на ремонт около 50 тыс/р и приобретение необходимого оборудования. Кроме того, санэпидстанция потребует обязательного наличия:
- Вентиляционной вытяжки, возможности проветривания, кондиционеров.
- Отопительной системы.
- Постоянной подачи электричества.
- Подключения к канализационной системе.
- Санузла с рукомойниками.
- Хорошего освещения.
Оптимальные условия создаются для того, чтобы товар мог храниться, соответственно сроку годности. Затраты на благоустройство могут составить около 100 тыс/р. Далее приобретается стандартный набор мебели:
- Панели стендовые.
- В большом маркете можно устроить подиум с выставочным стендом лучшей продукции.
- Прилавок для отпуска товара с кассой. Желательно наличие терминала для безналичного расчета.
- Грузовые каталки.
- Корзины для сбора товара на кассу.
- Для удобства при расчете рекомендовано присвоение позициям соответствующих штрих-кодов и маркировка.
Эта статья расходов потребует от 50 тыс/р.
Чтобы обезопасить торговлю рекомендуется оснащение сигнализацией, системой видеонаблюдения, а чтобы вести удобный учет остатков наличие компьютера с финансовой программой и сопутствующей оргтехники. В среднем магазине лучше иметь не менее двух касс для отпуска товара.
Какие материалы выгоднее и проще поставлять на стройку?
Если необходимый стартовый капитал на открытие бизнеса у вас есть, тогда можно смело приступать к регистрации свой деятельности.
Прежде всего, стоит определиться с материально-правовой формой деятельности. Вы можете выбрать один из двух вариантов: регистрация в качестве индивидуального предпринимателя или основать юридическое лицо – Общество с ограниченной ответственностью. При выборе формы деятельности учитывайте объемы инвестиций. Если в планах открытие небольшого строительного магазина, можете смело регистрироваться как ИП. В случае организации крупного бизнеса, открытии гипермаркета или сети строительных магазинов, придется регистрировать юридическое лицо (ООО).
Определившись с формой деятельности, следует выбрать соответствующие коды ОКВЭД. Наиболее удобный вариант – это уплата единого налога на вмененный доход.
Также требуется получить разрешения на деятельность от СЭС, пожарной службы, городской администрации, торговой палаты и даже справку с ГАИ (в случае оборудования парковки на территории магазина).
От правильности выбора месторасположения магазина будет напрямую зависеть его прибыль. Поэтому очень важно выбрать выгодное место в городе. Выбирайте людные районы с высокой проходимостью. Желательно, чтобы поблизости не было конкурентов.
Достаточно выгодными местами для открытия строительного магазина являются районы новостроек, строительного рынка, промышленной зоны города.
Особых условий к помещению магазина не предусматривается. Главное, чтобы оно находилось в нежилом фонде. Рядом с магазином также желательно оборудовать парковку и удобные подъездные пути для загрузки и выгрузки товара.
В зависимости от объемов продаж выбирайте подходящую площадь для своего магазина. Как уже обсуждалось выше, небольшие магазины – нерентабельны, поэтому площадь помещения должна быть не менее 200 кв. м. что касается ремонта, то дорогой, дизайнерский интерьер в данном случае никак не повлияет на количество продаж. Поэтому я рекомендую вам не заморачиваться по поводу дорогого ремонта. Достаточно соответствовать минимальным требованием: помещение должно быть чистым, сухим, опрятным, с хорошей вентиляцией. Кроме этого, пожарная и санитарная служба предъявляют свои требования к помещениям, поэтому придется соответствовать всем нормам (вентиляция, условия хранения товара и т. д.).
- Обои и клей. Если вы продаете данный товар, то ассортимент должен быть достаточно большой, как говорится, на любой вкус. Сегодня, разнообразие обоев приятно радует, можно выбрать как бумажные, виниловые, моющие так и оригинальные тканевые обои.
- Сухие строительные смеси (песок, цемент, гипс);
- Лакокрасочная продукция (для наружных и внутренних работ);
- Неполные покрытия (плитка, ламинат, кафель, линолеум, ковралин, паркет);
- Сантехника (раковины, унитазы, душевые кабины, гидробоксы, краны, смесители, мебель для ванной комнаты и многое другое);
- Двери (межкомнатные, входные, из материалов – деревянные, стеклянные, или экономный вариант из двп);
- Электрооборудование (светильники, лампы, люстры, фонари, провода, светодиоды);
- Строительные инструменты.
В общем, на большой площади можно поместить обширный ассортимент товара. Если же территория магазина небольшая, отдайте предпочтение продаже определенной группы товаров.
От работы сотрудников магазина будет зависеть количество продаж, а соответственно и прибыль. Поэтому найти опытных и ответственных работников – это очень важное дело.
Продавец-консультант должен владеть всей информацией о товаре, уметь общаться с клиентами, умело и ненавязчиво предлагать свою помощь в выборе товара. Желательно чтобы в каждом отделе был свой продавец-консультант, компетентный в данной области знаний.
Как открыть магазин стройматериалов?
Всех покупателей стройматериалов можно условно разделить на три группы:
1. Розничные клиенты. Они приносят максимальную прибыль с каждой единицы товара, т. к. для розничных покупателей цена менее важна, и они готовы платить на 10-15% больше за сервис, наличие, транспортную доступность, качество обслуживания. Но для их обслуживания нужны большие затраты на товар на складе, розничные точки, обслуживающий персонал.
2. Оптовые клиенты — строительные организации. Это наиболее привлекательная группа покупателей, ведь они регулярно нуждаются в больших объемах товара. Помимо цены они ориентируются на представленный ассортимент, скорость и бесперебойность поставок.
Если торгуете в регионе, который хорошо развивается и в котором много застройщиков, есть смысл ориентироваться именно на них. Если у вас уже имеется разветвленная сеть розничных магазинов, расположенных в местах с хорошей проходимостью, разумно продолжить развитие розничного направления.
Повысить продажи можно как традиционным, так и нетрадиционным путем. Мы расскажем, как увеличить продажи стройматериалов для населения и сектора В2В. Ниже представлены 10 наиболее эффективных способов, которое позволяет нам увеличивать продажи в таких компаниях не менее, чем на 20%.
1. Опт ради розницы. Если до этого вы занимались исключительно розницей, можете открыть дополнительное оптовое направление, даже если оно не принесет прибыли. Зачем? Чтобы иметь постоянный большой объем продаж, за счет которого можно получать скидки у комбинатов-производителей и низкую входную цену.
Получив сниженную закупочную стоимость, можно:
- ставить более высокую наценку на розницу и зарабатывать на каждой проданной единице товара еще больше;
- снизить наценку на розницу, сделав цены максимально низкими, и увеличить прибыль за счет увеличения оборота.
2. Расширение ассортимента. Расширение ассортимента требует дополнительных вложений, а потому должно быть четко обосновано. Идти на этот шаг «на всякий случай» или «чтоб было круче, чем у других» не стоит. Расширять товарную линейку имеет смысл, если это позволит увеличить прибыль или поток клиентов.
Расширение ассортимента позволяет увеличить прибыль за счет привлечения новых клиентов и продаж товаров «паровозом».
Одним из самых крупных заказчиков на рынке является Россия, наши люди не жалеют средств на прекрасное. Мнение многих экспертов сводится к тому, что объем закупки будет расти и дальше. Но это мнение неоднозначное, так как, стоит признаться, что объемы рынка растут в основном из-за повышения стоимости на товар.
Мелкие точки продажи цветов (павильоны и ларьки) сбывают порядка 70% всего объема, премиум бутики сбывают около 20%, оставшаяся часть сбыта приходится на интернет заказы, если следовать статистике, то именно они вскоре схватят более 50% рынка сбыта.
Также читайте: Как открыть свой магазин детской одежды с нуля
Совет
Немаловажным значением будет учет численности населения вашего региона, и уровень доходности его. От этого будет напрямую зависеть какой товар будет более востребован. Например, если в вашем районе средний доход жителей невысокий, то не стоит брать на реализацию много дорогих экземпляров, и наоборот, для расположенной точки в элитном районе, необходимо брать более дорогие цветы.
Также нужно учитывать сколько имеется торговых точек с аналогичным товаром в вашем городе. Тщательный анализ доходов и расходов, поможет сократить убытки и конкретно подсчитать показатель дохода
.
Бизнес-идея: с чего начать торговлю стройматериалами?
Выбор концепции торговой точки необходимо сделать до открытия бизнеса. В его оценку будут входить:
- конкуренция;
- количество населения;
- доступность цен;
- доступность расположения точки;
- проходимость;
- стартовый капитал;
- опыт и знание товара.
Подобная оценка поможет рассчитать прибыльность и правильность дальнейшего бизнеса.
Выгодно открывать цветочный магазин используя франшизу неопытному предпринимателю, который никогда раньше не имел дела с цветочным бизнесом. Вместе с бизнесом он получит много привилегии;
- название известного бренда;
- отработанная модель бизнеса;
- полная база надежных поставщиков;
- готовое торговое оборудование;
- регулярные консультации и семинары;
- реклама.
Также читайте: 10 способов избавиться от стресса
В вопросе поиска франшизы самое сложное будет найти опытного франчайзера. На сегодняшний день можно выделить несколько цветочных франшиз: Мистер Флористер; VeGa Flowers; точка цветов.
Первых два варианта помогут открыть небольшой бизнес по продаже цветов, а вот последняя рассматривает крупные и оптовые точки.
От расположения точки продажи будет напрямую зависеть доход будущего бизнеса. Выбирать точку для продажи необходимо опираясь на формат магазина:
- Остановочный павильон потребует площадь в 20 м2. Должна быть очень высокая проходимость, например, возле метро, центрального рынка или рядом с остановкой.
- Для магазина необходимо будет около 30 м2. Желательно чтобы он располагался на центральной улице обязательно с хорошей проходимостью или на первом этаже ТЦ.
- Цветочный бутика должен быть площадью не менее 40 м2. Лучшее расположение для него – отдельно стоящее здание или первый этаж ТЦ с отдельным входом и с огромной вывеской.
- Открытие небольшого ларька в передвижном прицепе будет иметь свои плюсы, например, продажа товара разным слоям населения в разных районах.
Одной из самых значимых затрат, составляя бизнес-план, вы заметите что будет покупка должного оборудования, которое необходимо для хранения и продажи товара.
- Специальные холодильники обойдутся в 100 – 200 тыс. рублей за штуку.
- Кассовый аппарат не менее важная деталь – около 10 000 рублей.
- Различные светодиоды и световые коробки – от 10 000 до 30 000 рублей.
- Разделочный стол для составления букетов и приема цветов – 5 000 рублей
- Полки, стойки, колбы, вазы, кашпо и прочие мелочи порядка 25 000 рублей.
- Инструмент для обработки цветов и композиций от 10 000 рублей.