Бизнес на продаже бу велосипедов

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Бизнес на продаже бу велосипедов». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Предпринимателем я стал на втором курсе Санкт-Петербургского государственного университета, где с 2000-го по 2005-й год учился по специальности «Юриспруденция». Больших проблем с выбором направления у меня не было — в моей семье все юристы, так что я просто отдал дань сложившейся семейной традиции.

В институте мне захотелось попробовать свои силы в торговле. Около двух лет я занимался куплей-продажей новых и бывших в употреблении телефонов. Официально бизнес не был оформлен, торговали мы вместе с другом, которому я и отдал этот проект в 2004 году, поскольку предстояла защита диплома, и нужно было сконцентрироваться на чем-то одном.

Летом 2003 года я уехал учиться в США по программе Work and Travel. В небольшом городке в штате Мэн, куда я попал, мне приходилось варить лобстеров, работать маляром, подносить чемоданы в отелях и продавать донаты. В какой-то момент я приобрел себе простенький велосипед за $ 50, чтобы быстрее добираться до работы. Но через несколько дней велосипед развалился. Его починка на ближайшем блошином рынке была оценена в $ 30, на запчасти его купили за $ 25. Тогда я впервые задумался над тем, что велосипед можно быстро и дешево продать, но не починить.

С этой мыслью я вернулся домой и, не теряя времени, весной 2004 года вместе с друзьями организовал палатку по починке и продаже велобайков. Первоначальными инвестициями в товар стала $ 1000, заработанная в США. За аренду мы не платили, на логистику не тратились: покупали велосипеды и либо сами ехали на них до палатки, либо везли на метро. Для продвижения использовали все возможные инструменты: клеили рекламу на столбы, бросали флаеры в почтовые ящики, зазывали клиентов в мегафоны, дарили девушкам цветы на 8 Марта, превращали велосипед в указатель. Клиенты были, но и проблемы в таком формате стрит-ритейла возникали постоянно: не очень профессиональные механики, многочисленные взломы и кражи товара. Однако, несмотря на все эти трудности, меня не покидал предпринимательский азарт и уверенность в правильности выбранного пути.

Первый специализированный магазин по продаже велосипедов «ВелоДрайв» открылся в 2005 году. Одолжив 150 000 руб. у знакомого, я закупил оборудование для магазина и мастерской, стойки для хранения велосипедов, запустил сайт и арендовал полноценное помещение.

Трудностей с поиском площадки не было, вопрос был скорее в арендной ставке. Поскольку бизнес сезонный, аренда должна была оставаться посильной даже в зимнее время.

Эту точку мы открывали вместе с партнерами, моими школьными друзьями. Бизнес был поделен на равные доли, однако в какой-то момент у нас возник конфликт, решить который удалось за счет выхода партнеров с выплатой отступных. Больше запускать стартапы с друзьями я не стал, а тем, кто на это решается, советую обсуждать все условия «на берегу», четко прописывать функции и полномочия партнеров и схемы расставания.

Спустя четыре года, в 2009 году, стартовал и мой первый собственный магазин. Но как любой начинающий предприниматель, я столкнулся с проблемой финансирования. Поставщики выставляли мне самые жесткие условия, никаких отсрочек по платежам не давали, банки требовали безупречную кредитную историю и солидный залог. И тут в моей истории появляется «фея-крестная» — одна знакомая, работавшая в ВТБ. Она прониклась идеей моего бизнеса и помогла получить кредит в 3 млн руб. Благодаря этим деньгам я отделился от партнеров и открыл полноценный магазин.

Сегодня компания «Велодрайв» — это сеть магазинов по продаже велосипедов и спортивных товаров из 25 торговых точек в Санкт-Петербурге, Москве, Екатеринбурге, Анапе, Ижевске и Оренбурге. Пять магазинов у нас собственных, еще 20 открыты по франшизе. В ассортименте представлены самые популярные мировые бренды велобайков — Trek (Gary Fisher), Author, Stels, Scott, Stark, Merida и другие, а также запчасти, аксессуары, экипировка и спортивная одежда. В числе дополнительных услуг: зимнее хранение велосипедов, техосмотр перед сезоном, ремонт и аренда байков.

Когда бизнес только запускался, в Санкт-Петербурге еще не было магазинов, специализирующихся исключительно на велолюбителях. Сегодня рынок довольно конкурентный. Отличаться от всех мы стараемся по многим показателям. Во-первых, за счет больших торговых площадей и самого широкого ассортимента — постепенно мы вышли за рамки велосипедного рынка и сегодня продаем сигвеи, гироскутеры и многое другое.

Во-вторых, многие наши точки расположены в крупнейших торговых центрах города. Впервые в торговый комплекс мы «встали» еще в 2009 году. Позднее этот магазин в торговом центре ON мы отдали франчайзи.

Любой торговый центр — это борьба за место под солнцем. С одной стороны, высокий трафик, с другой — обилие конкурентов, собранных под одной крышей.

Выбор есть всегда: встать в торговый центр или снять помещение вдали от аналогов и жить исключительно за счет собственного трафика, генерируемого, например, через интернет. Для себя я этот вопрос уже давно решил, сейчас на повестке дня другой: нужны ли вообще торговые площади в эпоху интернета? Иногда мне кажется, что эффективнее будет переделать магазины в шоурумы и торговать исключительно через сеть.

Наше третье серьезное отличие от конкурентов — клиентоориентированность. За все годы, что существует наша компания, у нас не было ни одного судебного процесса с клиентами. Все споры мы решаем по принципу «клиент всегда прав».

Наверное, поэтому «ВелоДрайв» очень успешно пережил кризис. С 2014 по 2017 год число продаваемых в России велосипедов, по статистике, снизилось на 50 %. Но этот тренд никак не отразился на нас: в то время как мелкие игроки на рынке закрывались, мы оттягивали на себя их клиентов и продолжали развиваться. За счет сильного интернет-магазина и франчайзинга, который запустили в 2009 году. В этом мы, кстати, стали первопроходцами среди специализированных магазинов.

На сегодняшний момент мы готовы предложить нашим партнерам три формата магазинов «ВелоДрайв»: Kids (продажа детских велосипедов — торговая площадь от 80 ка. м до 120 кв. м, первоначальные вложения от 3 млн руб.), Bicycle center (от 120 кв. м до 300 кв. м и 5,5 млн руб.) и Cycling world (от 300 кв. м и от 15 млн руб.). Паушальный взнос колеблется от 250 000 до 350 000 руб., примерный срок возврата инвестиций — 2,5 года.

В среднем, годовая выручка по сети, с учетом франчайзи, превышает 500 млн руб. В год наша компания продает порядка 15 000 велосипедов, средний чек — от 12 000 до 16 000 руб. по велосипедам и около 900 руб. по аксессуарам.

Содержание:

Как идея по продаже велосипедов превратилась в сеть с выручкой в 500 млн рублей

Бизнес по продаже велосипедов обладает рядом преимуществ, которые мы рассмотрим далее:

Не требует глубоких технических знаний. В отличии от веломастерской, бизнес по продаже велосипедов в большей степени требует навыков в продажах, чем знания устройства всех узлов и всех возможных неисправностей велосипеда. Хотя базовые знания, конечно, необходимы.
Легче автоматизировать. Т.к. веломагазин в большей степени зарабатывает на продажах велосипедов, нежели на их ремонте и обслуживании, такой бизнес гораздо легче автоматизировать.
Легче масштабировать. В силу того, что цикл сделки в продаже велосипедов значительно короче, чем при их ремонте, и данный бизнес не требует глубоких технических знаний в области велосипедов, такой бизнес гораздо проще масштабировать.

В бизнесе по продаже велосипедов стоит выделить несколько форматов работы:

Уличная продажа велосипедов. Для этого формата характерна продажа велосипедов на улице, или в каком-либо временном помещении, например на рынке или уличном павильоне. Работа на улице подразумевает продажу по большей части самих велосипедов, нежели запчастей и аксессуаров. Как правило такие точки работают исключительно в теплое время года и закрываются сразу после окончания велосипедного сезона.
Стационарный велосипедный магазин. Данный формат подразумевает круглогодичную работу внутри помещения, имея в продаже как велосипеды, так и все необходимые запчасти и аксессуары. В зимний период магазин переориентируется на продажу зимних спортивных товаров.
Веломагазин-мастерская-прокат. Этот формат подразумевает круглогодичную работу внутри помещения, наличие торгового зала, ремонтной зоны и зоны для прокатного инвентаря. В зимний период магазин переориентируется на продажу зимних товаров, ремонт и прокат зимнего спортивного инвентаря.

Бизнес по продаже велосипедов имеет ряд сложностей, которые мы рассмотрим далее:

Ярко выраженная сезонность. Стабильный спрос велосипеды наблюдается исключительно в теплое время года. Спрос резко начинается с момента схода снега и плавно стихает к концу летнего сезона. С наступлением холодов спрос велосипеды практически исчезает.
Требует значительных инвестиций уже на этапе открытия велосипедного магазина.
Требует более просторного помещения для продажи и хранения велосипедов.

Рассмотрим план открытия велосипедного магазина и запуска бизнеса по продаже велосипедов :

Определиться с форматом будущего бизнеса.
Найти поставщиков велосипедов, запчастей и аксессуаров.
Найти подходящее помещение, подписать все необходимые документы.
Приобрести необходимый комплект торгового оборудования и инструмента. Закупить ассортимент велосипедов, запчастей и аксессуаров.
Найди подходящее для продажи велосипедов программное обеспечение.
Благоустроить рабочее помещение.
Создать сайт организации.

Открыть веломагазин по франшизе значительно проще, чем делать это самостоятельно, ведь франшиза позволяет в короткие сроки перенять накопленный годами опыт, предостеречь от не нужных расходов, сократить многие издержки и сэкономить драгоценное время.

Мы искренне надеемся, что данная информация была вам полезна, и предлагаем вам

Могут ли велосипеды стать прибыльным бизнесом?

Recent Posts
Popular Posts
Recent Comments
Tags

Выбор сегмента продаж целиком зависит от инвестиций. Общее правило такое: не выглядеть хуже конкурентов. Если у вас есть миллион рублей — не пытайтесь объять необъятное и работать во всех сегментах сразу. Можно, конечно, купить три мотоцикла, два скутера, десять велосипедов и выйти с таким набором на рынок. Только вот покупатель, привыкший к огромному выбору у ваших конкурентов, скорее всего покинет сайт через несколько секунд. Выбрать-то не из чего!

Поэтому, если первоначальные вложения невелики, лучше работать в одном сегменте, но делать это хорошо. Перечислим основные ниши.

Их закупочная стоимость невелика, места на складе они занимают меньше, возить их проще. Да и собрать велик при необходимости сможет любой, кто держал в руках гаечный ключ. При этом ассортимент велосипедов достаточно широк:

детские велосипеды. Это трех- или четырехколесная техника для самых маленьких. Такие покупают на год-два, потом ребенок вырастает и ему нужен следующий размер;
велосипеды для подростков. Средние между полноразмерными и детскими велосипедами. Тоже не покупаются на всю жизнь — это промежуточный вариант;
полноразмерные взрослые велосипеды. Такая техника берется на несколько лет — пока не сломается;
спортивные велосипеды. Берут профессиональные или начинающие спортсмены. В свою очередь делятся на горные, шоссейные, для велотриала, фэтбайки, трековые и так далее;
грузовые велосипеды. Это трехколесная конструкция с тележкой сзади. Используются для перевозки легких грузов на небольшие расстояния;
двухместные велосипеды. У таких два сидения и две пары педалей;
складные велосипеды. Рама складывается пополам, после чего велосипед можно погрузить в багажник легкового автомобиля.

После падения в 2014 году эта ниша переживает устойчивый рост. Кто-то покупает мопеды детям, кто для себя, чтобы не стоять в городских пробках. Преимущества скутера — маневренность, небольшой вес и экономичность. 50-кубовый мопед расходует примерно 2 литра топлива на 100 километров пробега — заезжать на заправку можно пару раз в месяц.

Вот какие бывают виды скутеров:

до 50 см3. Самые маленькие и легкие. Колеса 10-12 дюймов, грузоподъемность — до 140 кг, скорость — до 40 км/ч;
от 50 до 125 см3. Среднеразмерные. Мотор уже помощнее, грузоподъемность больше. Может развивать скорость до 90 км/ч с двумя ездоками;
125-250 см3. Полноразмерный скутер. Позволяет перемещаться на дальние расстояния с большой скоростью;
250-600 см3. Большие дорожные скутеры. Относятся к классу туристических;
более 600 см3. Профессиональная туристическая техника.

Мопеды — это мототехника мотоциклетного типа с объемом двигателя до 50 кубических сантиметров. Он больше похож на мотоцикл, чем на скутер: та же компоновка узлов, тип посадки и управления.

Бизнес по продаже велосипедов: как открыть и управлять

В случае совершения сделки через глобальную сеть, например, при продаже велосипеда на авито, покупателю высылается товар при помощи услуг почты.

Следует заранее узнать о сервисе наложенный платеж. Вышеописанная операция позволяет получить денежные средства за велосипед без какого-либо риска. Также преимуществом является страховка посылки, в случае её кражи денежная стоимость будет возмещена.

Недостатком данного вида пересылки является комиссия от итоговой суммы продажи, что отразится на общей денежной сумме, полученной с велосипеда.

Однако большинство продавцов и покупателей через интернет пользуются именно наложенным платежом за минимальный риск мошенничества при покупке.

Следует в обязательном порядке указать фамилию, имя, отчество покупателя. Некоторые мошенники предлагают оформить доставку посылки на продавца, объясняя это экономией денежных средств, так как не придется пользоваться наложенным платежом.

Якобы у покупателя в службе доставки есть друзья или он сам работает в ней. После просмотра и положительной реакции, он перечисляет деньги на карту, и продавец переоформляет посылку на его имя.

Однако вместо этого приходит человек с поддельным паспортом и забирает велосипед, после оплаты стоимости доставки. В этом случае вернуть обратно «железного коня» вряд ли удастся.

Рекомендуется всегда использовать услугу наложенного платежа или отправлять велосипед по предоплате.

Чтобы иметь много клиентов и соответственно получать с этого прибыль нужно разрекламировать свое дело. И здесь вам на помощь смогут прийти разные методы рекламы. К примеру, это может быть: интернет, листовки и банеры.

Во многих крупных мегаполисах обязательно есть такие клубы, как клубы любителей велосипедов. Договорившись с таким клубом, вы можете разместить там свою рекламу. Просто проспонсируйте их мероприятия два или три раза. Ну и конечно регулярно проводите рекламные акции и устанавливайте скидки, к примеру, в начале нового сезона. И становитесь одним из организаторов любительских велопробегов, тогда о вас узнают всё больше и больше людей. А это значит то, что вы будете иметь хорошую прибыль.

Идеи передвижного бизнеса нацелены на большое число потенциальных клиентов – т.е. дело будет прибыльным, если удастся продать много. Поэтому прежде чем реализовывать свою идею, нужно убедиться в потребительском спросе.

Алгоритм действия, чтобы открыть мобильный бизнес:

Проанализировать спрос на услугу в регионе деятельности;
Составить бизнес-план для выбранной идеи;
Подобрать выгодное расположение с учетом следующих критериев: пешеходный трафик, наличие целевой аудитории, расстояние до конкурентов. Рекомендуется заранее обозначить несколько мест для торговли;
Приобрести велотележку – стандартной комплектации или заказать индивидуальный проект;
Приобрести необходимое оборудование;
Оборудовать велотележку;
Зарегистрировать бизнес. Для такого формата подойдет ИП. Обращаем внимание, что с 1 января 2019 года в некоторых регионах вы можете выбрать налоговый режим для самозанятых. Налоговая ставка составляет 4% или 6%.
Получить разрешение на торговлю – их выдает местная администрация. А если вы планируете открыть стритфуд, потребуется разрешение от СЭС.
Закупить товар или необходимое сырье.

А теперь самое время поговорить о том, какую идею можно поставить на велотележку. Ниша открыта для новых решений, но чаще всего можно встретить тележки с мороженым и кофе. Но это далеко не все. В этой статье мы собрали 17 идей бизнеса на велотележках.

Идея мобильных кофеен актуальна уже несколько лет. Обычно под этим предполагает фургончик, оснащенный необходимым оборудованием. Но разместить кофейню на велотележке – это что-то новое. Такой формат еще более компактный и шустрый. Вы можете легко перемещаться с точки на точку, работать на массовых мероприятиях, например, фестивалях, ярмарках и т.д. Многие предприниматели уже оценили преимущества такого формата – в крупных городах даже появились сети велокофеен.

Многие уже привыкли видеть на улицах города цветочные тележки. Но можно стать более мобильным – и пересесть на велосипед. Преимущество в том, что передвижная витрина с цветами привлекает еще больше внимания людей. Такую небольшую торговую точку можно разместить в парках, набережных, аллеях, вблизи кафе и ресторанов – в общем, везде, где гуляет и отдыхает ваша целевая аудитория.

Подойдет классическая велотележка для продажи. Вы также можете переоборудовать тележку – сделать полки с отверстиями, куда помещаются емкости с водой, где будут стоять цветы. И, конечно, обязательно должен быть солнцезащитный зонтик. Чтобы поддерживать свежесть цветов в жаркий день, на внутренней стороне зонтика установите распылитель автоматического полива или, экономии ради, используйте обычный распылитель.

Продажа велосипедов (бизнес идея)

Коно-пицца – это новый вариант стритфуда, который отлично вписывается в формат велотележки. По-другому этот продукт называют пиццей в стаканчике. В хрустящее тесто в форме конуса добавляют сытную начинку: ветчину, грибы, маслины, сыр и соус. Получается пицца, свернутая в трубочку и поданная в удобной упаковке. Весь процесс приготовления происходит на глазах у покупателей, что добавляет интерес к продукту.

Продажа различных сладостей с велотележки всегда очень выгодна. Почему? Людям сложно пройти мимо красивых, ярких сладостей, и нелегко устоять перед вкусным запахом. А дети – это ваши главные покупатели. Поэтому смело можно выпускать на улицы города ярко оформленную велотележку, на которой готовятся пончики. Схема та же: стандартную велотележку оборудуем пончиковым аппаратом.

Неожиданное решение для формата стритфуда. Поэтому и выгодное. При всей любви к сладостям и быстрой еде вроде хот-догов и шаурмы, люди стараются питаться правильно. Различный фастфуд популярен тем, что позволяет поесть быстро и дешево. А если добавить к этому еще и «полезно» — то получится торговая точка по продаже супов. Схема проста: на велотележку устанавливается 2-4 емкости для горячего. Вот вам основное меню. Порцию супа разливаете в удобную одноразовую посуду и дополняете домашними булочками или кусочком хлеба. Кстати, хлеб можно предложить на выбор и дополнительную порцию считать отдельно.

Мы привыкли видеть островки в ТЦ, где продаются кошельки, ремни, перчатки и другие аксессуары. Но с таким же успехом эти товары можно реализовывать в формате велотележки. Конечно, ассортимент будет несколько другой. Во-первых, более дешевый. Во-вторых, яркий и привлекающий внимание. Вряд ли вы найдете большое количество желающих купить дорогой кожаный кошелек с велосипедного прилавка. Но зато сможете привлечь людей яркими, оригинальными украшениями, сумочками ручной работы, креативными носками, заколками для волос, значками, брошками и т.д.

Бизнес-идея: добавляем к велосипедам приставку «электро-»

Подготовка к продаже велосипеда включает в себя его чистку. Перед выставлением объявления в интернете или встречей с покупателем настоятельно рекомендуется помыть байк.

Особое внимание следует уделить трансмиссии, которая является одним из наиболее загрязненных мест. Объясняется это прилипанием пыли и других веществ на смазку.

Раму рекомендуется мыть, используя мягкую губку, смоченной в мыльном растворе, это позволит избежать засорения активных элементов «железного коня».

Основным этапом перед продажей «железного коня» является техническое обслуживание.

При доступности веломастерской следует воспользоваться их услугами, восстановление поломок обойдется значительно дешевле, в сравнении со скидкой, которую потребует покупатель.

Также найти спрос на велосипед будет значительно проще, если поломок на байке будет как можно меньше.

При наличии технических навыков по ремонту «железного коня» и наличии необходимого инструментария, требуется заострить внимание на состоянии тормозов и системе переключения.

Велосипеды, самокаты, комплектующие

Уделить внимание следует процессу общения с потенциальным покупателем.

При размещении объявления на тематическом сайте требуется руководствоваться правилами домена. Информацию о состоянии «железного коня» расставлять в соответствии с блоками, указанными на сайте.

Обязательно требуется указать размеры рамы. Рекомендуется полностью и достоверно описать состояние велосипеда, чтобы избежать плохой репутации на тематическом форуме.

При наличии гарантии на байке или чеке о покупке, следует указать это в заявлении о продаже, это положительно скажется на доверии потенциальных покупателей.

После договоренности встретиться следует определиться с местом. Рекомендуется выбирать людные районы, например, на оживленной площади. В такой ситуации покупатель имеет возможность совершить круг на велосипеде, удостовериться в его показателях и характеристиках.

Рекомендуется устраиваться встречу с покупателем днем, желательно приходить с другом. Известны случаи, когда велосипеды пытались отобрать при помощи силы или пытались скрыться на байке под предлогом прокатиться. Друг поможет остановить недобросовестного человека.

Не забывайте о складских помещениях, где будут храниться аксессуары и продаваемые модели. Отметим, что за аренду помещения такой большой площади нужно заплатить немалые деньги.

Поэтому лучше начинать бизнес не в крупном торговом центре в центре вашего города с огромными арендными ставками, а небольшое помещение в отдаленном районе.
Внимание Велосипед является товаром, к покупке которого люди готовятся заранее.

При выгодных ценах и широком ассортименте покупатель проедет несколько лишних километров для того, чтобы попасть именно в ваш магазин. Настоятельно рекомендуем устроить перед торговой точкой велодорожку и оборудовать стоянку.

Тогда у ваших потенциальных покупателей будет место, где можно оставлять велосипед при совершении покупок. Подбор персонала Для закупки товара наймите квалифицированного специалиста.

Важно Конечно же, все будет зависеть от формата торговли и ценовой политики магазина, но вложения будут немаленькие.

Аренда помещения, или же торговой точки на рынке
Налоги — $150
Зарплата продавцу — $200
Зарплата мастеру по ремонту велосипедов — $250
Первоначальная закупка товара – $20000 — $30000
Покупка оборудования – $2000 — $2500
Реклама — $500 (+ реклама в интернете).

Сколько можно заработать? Заработок в бизнесе на торговле велосипедами будет напрямую зависеть от уровня конкуренции, ценовой политики, сервиса обслуживания клиентов, наличия товара на складе и прочего. Тяжело оценить еще и за тот счет, что бизнес очень сезонный и полученный заработок в сезон нужно разбивать на целый год, чтобы получить среднее значение в месяц. Средняя наценка на велосипедах – 10% – 30%. Наценка на запчастях и комплектующих – 50% – 70%.

После того как владелец предприятия принял решение о продаже своей компании, начинается важный этап — предпродажная подготовка. Учитывая, что механизм оценки готового бизнеса сложный и многофакторный, необходимо приложить усилия, чтобы ваши преимущества стали еще более очевидными, а недостатки не слишком заметными.

Совокупность задач, входящих в предпродажную подготовку, включает в себя:

оценку состояния бизнеса;
оценку стоимости компании;
проверку оформления уставной, финансовой и другой документации;
эффективную оценку качества управления;
финансовый мониторинг;
анализ перспектив развития;
оформление презентационных и справочных материалов.

Сложность подготовительной стадии заключается в том, что предпринимателю, как правило, трудно посмотреть на свое дело объективно и непредвзято, особенно когда дело приносит стабильную прибыль

Тем не менее предпродажная подготовка поможет вам выявить и устранить недостатки, которые могут броситься в глаза потенциальному покупателю и оттолкнуть его, или усилить преимущества, на которые вы уже перестали обращать внимание.. Очень часто, приложив минимальные усилия, можно существенно повысить инвестиционную привлекательность предприятия в глазах будущих покупателей

Кроме того, нередко в ходе аудита обнаруживаются кредиторская или налоговая задолженность, которую в обязательном порядке необходимо погасить перед оформлением сделки по продаже бизнеса.

Очень часто, приложив минимальные усилия, можно существенно повысить инвестиционную привлекательность предприятия в глазах будущих покупателей. Кроме того, нередко в ходе аудита обнаруживаются кредиторская или налоговая задолженность, которую в обязательном порядке необходимо погасить перед оформлением сделки по продаже бизнеса.

Дополнительным преимуществом качественно проведенной предпродажной подготовки является и то, что процесс передачи прав собственности можно сделать прозрачным и управляемым: проверить состав участников сообщества, перераспределить их доли в уставном капитале, запланировать сроки реорганизации и других важных процедур. Это поможет значительно снизить риски для обеих сторон соглашения.

Итак, вы решили заняться продажей своей фирмы самостоятельно. В этом случае было бы вполне логично разместить ваше объявление на специализированных интернет-площадках по продаже готового бизнеса.

Такой подход имеет свои достоинства, особенно если рассматривать его с точки зрения соотношения цены и качества:

Вы существенно экономите свои средства (по сравнению со стоимостью услуг брокеров). Одни сайты предлагают вам оплачивать время, в течение которого объявление будет доступно посетителям ресурса, другие берут оплату из расчета найденных потенциальных покупателей. В этом случае ваши расходы находятся в прямой зависимости от количества поступивших вам заявок.
Охват целевой аудитории в Интернете несравненно больше, чем в региональном деловом журнале.
Указывая для связи только адрес электронной почты, вы можете при желании сохранить полную анонимность.
Есть возможность сравнить свое предложение с аналогичными и при необходимости улучшить опубликованное объявление.
Учтивая, что на подобных ресурсах нет ограничения по размеру объявлений, вы можете достаточно подробно рассказать о своем предложении и о пожеланиях к потенциальному покупателю и оградить себя таким образом от лишних вопросов.

Кроме явных преимуществ, поиск покупателей для своего бизнеса через Интернет имеет и некоторые недостатки:

При всем желании вам не удастся избежать пустых обращений из любопытства от случайных пользователей или конкурентов. Чтобы выявить по-настоящему заинтересованных покупателей, вам придется самостоятельно общаться со всеми. Если же вы заключаете договор с брокером, то эту рутинную работу он берет на себя.

Поиск покупателя через специализированные интернет-порталы и заключение сделки может занимать от 6 месяцев до года. Во многом это зависит от размеров вашей компании. Если вы не располагаете временем, то стоит задуматься о возможном привлечении экспертов.

Характерной чертой опытного предпринимателя является его отношение к своему делу как к ликвидному активу. Поэтому при продаже или покупке такового на него начинают распространяться законы классического маркетинга. Бизнес — это непростой продукт. Его покупателями становятся люди специфические и, что надо подчеркнуть, разные. Для кого-то ваш бизнес представляет большую значимость, и он готов приобрести его за высокую цену, другой же не будет заинтересован в таком приобретении, а значит, и ничего не заплатит за него.

Как и при продаже товаров или услуг, здесь важно понять, кто является целевой аудиторией для такого продукта. Кто относится к потенциальным покупателям вашего предприятия? Начните с прорисовки портретов всех возможных сегментов этой аудитории, попробуйте представить себе их поведение, стереотипы мышления и систему ценностей

Определите критерии их выбора и постарайтесь понять, что может послужить основанием для принятия решения о приобретении у вас бизнеса. Если у вас нет опыта проведения подобной аналитической работы, то стоит задуматься о привлечении для этих целей стороннего специалиста.

Существуют разные группы потенциальных покупателей бизнеса. Это могут быть начинающие или опытные предприниматели, конкуренты или партнеры, портфельные или стратегические инвесторы и др. У каждой из этих групп своя мотивация и свое представление о целесообразности покупки.

Например, крупные корпорации, как правило, имеют сложные и долгосрочные стратегии своего развития. В какой-то период времени они могут приобретать непрофильные для себя предприятия, необходимые им как инструмент реализации этих планов.

Или бывают случаи, когда хорошо осведомленные специалисты крупной компании, используя инсайдерскую информацию, начинают заранее скупать через подставных лиц определенные фирмы, в которых очень скоро будет заинтересована их корпорация. Затем они перепродают ей эти предприятия с выгодой для себя.

Вашей компанией способен заинтересоваться один из конкурентов для увеличения своей доли рынка или крупный промышленный холдинг для замыкания своей производственной цепочки. В том числе это может быть ваш сегодняшний поставщик или крупный клиент, или иные фирмы, работающие в вашей или смежной сфере деятельности. Такие потенциальные покупатели хорошо знают ваши сильные и слабые стороны без подробных финансовых отчетов и ведомостей. У них объективно больше шансов для того, чтобы сохранить и преумножить интересующий их актив, с ними легче договориться о цене и процедуре передачи прав собственности.

И в то же время эти люди могут представлять для вас самую большую опасность: если они задались целью устранить вас как конкурента, они легко смогут поглотить или уничтожить вашу компанию, используя свою осведомленность о её уязвимостях.

Покупателями могут быть инвестиционные и венчурные компании, которые заинтересованы приобрести недооцененный, но подающий надежды бизнес, испытывающий потребность в оборотных средствах или занимающийся разработкой высокотехнологичного продукта. Мотивация такой категории инвесторов вполне прагматична: потенциальная прибыль должна быть многократно выше инвестиционных затрат.

Очень часто отечественным бизнесом интересуются иностранцы. При этом цели у них еще более прагматичны. В таком случае особую ценность имеет недвижимость и инфраструктура продаваемого предприятия.

Не стоит забывать и о представителях криминального мира, которые используют бизнес преимущественно для легализации своих доходов.

Традиционный методический подход к продажам заключается в том, чтобы разделить весь процесс на логические этапы, которые должен пройти соискатель для продажи товара.

Планирование и подготовка. На этой стадии, кандидат должен максимально полно изучить продукт или услугу, которую он собирается продать.

Открытие. Вводная часть должна быть четкой и выражать цель проводимой презентации. Претендент должен выглядеть уверенно, поскольку язык тела играет важную роль в завоевании доверия покупателей.

Анкетирование клиента. Это ключевой инструмент для определения того, как товар может быть полезен для клиента. Открытые вопросы (кто, как, что, когда, где) предпочтительнее для сбора информации, чем вопрос «почему». На этой стадии соискатель должен выстроить доверительные отношения с предполагаемым клиентом.

Презентация продукта. Претендент должен описать все свойства и выгоды от приобретения товара потенциальному покупателю.

Преодоление возражений и ведение переговоров. На этой стадии кандидату следует рассматривать возражения потенциального клиента как возможность узнать больше о его потребностях.

Закрытие. К этой стадии соискатель переходит, когда клиент подает признаки того, что он готов приобрести товар.

Послепродажный контроль. Обычно сделка совершается на предыдущей стадии, но будет неплохо, если кандидат предложит послепродажный сервис и обговорит особые условия доставки товара.

При заключении сделок по продаже и покупке действующей компании, как и при сопровождении любых других типов контрактов, требуется правильно оформить договор купли-продажи. В этом документе подробно описываются все условия соглашения и обозначаются правила поведения сторон в случае наступления форс-мажорных обстоятельств или при нарушении своих обязательств одним из партнеров. Если учесть, что сегодня по-прежнему отсутствует полноценное нормативно-правовое регулирование в сфере купли-продажи коммерческих предприятий, наличие должным образом оформленных отношений между продавцом и покупателем является особенно актуальным.

В условиях постоянно нарастающего налогового давления на бизнес со стороны власти и отсутствия единой законодательной базы, регулирующей сделки по перепродаже готового бизнеса, обеим сторонам таких соглашений важно соблюдать предельную осторожность

Наиболее известные на территории России способы заключения торговых сделок, связанных с покупкой и продажей действующего бизнеса, считаются следующие:

продажа или переуступка прав собственности на добровольной основе;
передача прав собственности на основе договора дарения;
полная продажа.

Каждый из перечисленных способов имеет как свои преимущества, так и свои недостатки, но в отдельно взятом случае может стать оптимальным решением для совершения сделки купли-продажи конкретного бизнеса. Остановимся на этих способах более подробно.

Полная продажа бизнеса от собственника

Данный способ заключения сделки предполагает передачу компанией-продавцом прав собственности на неделимый имущественный комплекс (то есть на все имущество предприятия), после чего само юридическое лицо продолжает свою деятельность как отдельный хозяйствующий субъект. Тот, кто приобретает права на имущество компании, должен получить у продавца до заключения сделки всю необходимую документацию, которая позволит осуществлять коммерческую деятельность на законных основаниях (при условии, что покупатель подобной деятельностью раньше не занимался).

Договор купли-продажи, являющийся неотъемлемой частью сделки по перепродаже единого имущественного комплекса, обязательно должен быть заверен у нотариуса и зарегистрирован в Росреестре. После заключения сделки компания-продавец оплачивает госпошлину и налог с продажи недвижимого имущества.
Продажа корпоративных прав

Купля-продажа корпоративных прав, в отличие от сделок по перепродаже имущественных комплексов, является, по сути, более упрощенным способом покупки или продажи готового бизнеса. Такие сделки позволяют сравнительно быстро изменить состав собственников, размер их долей в уставном капитале или же поменять владельца юридического лица (акционерного общества). За новым собственником также сохраняются все разрешения и иная документация, полученная прежним владельцем для обеспечения законности коммерческой деятельности.

Приобретение корпоративного права позволяет покупателю войти в состав учредителей компании, а затем выкупить все 100 % уставного капитала.

Сделка по передаче корпоративного права сопровождается оформлением договора купли-продажи, который не требует обязательного нотариального заверения. Все изменения, касающиеся состава учредителей и их долей в уставном капитале организации, регистрируются в Федеральной налоговой службе (ФНС).

Как сообщают опытные юристы, не заверенный у нотариуса договор имеет свои скрытые недостатки, хотя и позволяет максимально долго сохранять конфиденциальность сделки. Чтобы избежать очевидных проблем, желательно включить в документ пункт о выплате солидной неустойки в случае невыполнения сторонами условий соглашения.

К дополнительным плюсам этого способа можно также отнести освобождение продавца от уплаты НДС и налога на прибыль после завершения сделки.
Дарение бизнеса

Отличительной чертой договора дарения является его безвозмездность, то есть отсутствие каких-либо встречных требований и условий со стороны продавца. Это достаточно распространенный способ передачи прав собственности на готовый бизнес, хотя им и пользуются не так часто, как двумя предыдущими.

Процедура оформления сделки предусматривает уменьшение налоговых выплат, поскольку оценка переданного в дар имущества производится по остаточной стоимости, а не по балансовой. Дарственная на все имущество компании или на часть уставного капитала коммерческого предприятия заверяется у нотариуса.

Кроме того, что правоспособность объекта и документации требуется проверять крайне тщательно, нужно знать ещё ряд нюансов, допускающих сведение риска к минимуму.

Следует опасаться услуг посредников, если им переданы абсолютные полномочия, которые даёт генеральная доверенность. Можно допустить, что такой документ попал в руки недобросовестных граждан или заведомых мошенников обманным путём. Соответственно в таком случае можно оказаться под подозрением в соучастии в преступлении.

Если предъявлена генеральная доверенность, то необходимо:

Настоять на присутствии при оформлении купчей собственника, или встретиться с ним до оформления сделки.
Выяснить причину, по которой продажа оформляется по представительству.

Опасения могут отпасть, если в интересах продавца действует его близкий родственник, или собственник лично подтвердил правоспособность действий поверенного. В иных случаях допускается подозрение на преступный умысел, и от такой сделки целесообразно отказаться.

Минимальная стоимость набора инструментов и оборудования для мастерской составляет около 50 000 рублей, цена на аренду начинается от 15 000 рублей в месяц. Механику нужно платить заработную плату не меньше 30 000 рублей. Но эти расходы не велики в сравнении с общим бюджетом для открытия магазина.
При этом срок окупаемости намного меньше. Преимущество сервисного обслуживания в том, что оно привлекает в заведение дополнительных покупателей, в качестве подарка можно использовать бесплатное первое техобслуживание приобретенного велосипеда. Выбор помещения Велосипеды – габаритные изделия, поэтому торговая площадь должна быть не меньше 50 кв. м. Кроме этого необходимо пространство, чтобы установить витрины с запасными деталями, средствами защиты, аксессуарами, экипировкой, а также различными сопутствующими товарами.

Свой магазин велосипедов. Как начать бизнес и как получить прибыль

Мы вам советует открыть выгодный бизнес по продаже велосипедов. Многие будущие покупатели велосипедов никак не ведают, что существует великое множество видов велосипедов (для взрослых, муниципальные, спортивные, шоссейные, двухместные и так далее), служащие, как всем известно, для различных целей. Несомненно, стоит упомянуть то, что достоинство велосипедов отдельных модификаций состоит в их высокой цене. Она сопоставима с ценою автомашин российского производства. Надо сказать то, что даже на такие дорогие велосипеды отыскиваются клиентура. Надо подчеркнуть то, что они склонны, выплачивать повышенную стоимость из-за, как клиенты думают, высококачественных материалов из которых создан велосипед. На это счет клиентам предоставляется расписка.

Приветствую Вас!Тема велосипедов мне всегда нравилась со стороны: покататься, отдых, природа, путешествие, адриналин, физика для тела и т.д.Но сегодня она меня заинтересовала как бизнес, т.е. то, на чём можно заработать.В связи с чем у меня есть несколько вопросов, на которые вы сможете ответить, тем более в наших кругах есть и собственники торговых точек так и их сотрудники.Отступление, город у нас небольшой 500 т.человек, удалённость от Москвы 700 км, магазинов по продаже велосипедов 3-4, при чём специализированных 1, мастерских вообще нет, 2 проката.Все вопросы попробую озвучить тезисно, по пунктам, дабы не занимать много времени/текста: 1. На сколько ярко выражена сезонность в продажах (лето/зима)?2. Какой площади в среднем ТТ и сколько единиц техники имеют в наличии (торговый зал+склад)?3.
Какова доля продаж (%) приходится на сами велы, запчасти, одежду и мастерская?4.

Для того, чтобы продажа велосипедов как бизнес принесла хороший доход, нужно организовать правильной такой бизнес. Разумеется для того, чтобы заняться продажей велосипедов потребуется помещение. Велосипеды считаются крупной вещью. Поэтому для их размещения нужно подыскать просторное помещение.

Обычно предприниматели вместе с велосипедами продают сопутствующие к ним детали и аксессуары. И такие предметы принято расстанавливать в витринах. Отсюда следует, что место стоит найти не только для велосипедов, но и для витрин. Помещение для магазина велосипедов должно быть не маленьким. И помимо самого салона, должно быть свободное пространство для склада, где будут храниться велосипеды и прочие товары.

В общем, если вы решите заняться продажей велосипедов и решили взять в аренду большое помещение, то помните о том, что арендная плата в таком случае может быть не маленькой. И если вы не располагаете наличием крупной суммы для стартового капитала, то сперва возьмите в аренду помещение с небольшой площадью. Сумма аренды зависит также и от расположения помещения. Естественно, помещение, которое находится в центре района будет иметь высокую арендную плату. А вот помещение, которое находится в каком-то спальном районе не будет отличаться подобным показателем. А чтобы покупатель пришел именно в ваш магазин, который находится даже в самом дальнем районе, нужно сделать так, чтобы в вашем заведении были выгодные цены и богатый ассортимент велосипедов.

Еще для удобства покупателей вы должны возле своего магазина обустроить комфортную стоянку и поставить велодорожку.

Как и любой другой бизнес, магазин велосипедов также нуждается в рекламе. И подобную торговую точку вы можете рекламировать самыми разными способами. Для рекламы бизнеса вы можете напечатать:

рекламные листовки;
сделать банер;
провести акцию в своем магазине.

Еще одной хорошей рекламой считается — участие в сообществе велосипедистов. Если в вашем городе есть таковое, то вы можете стать их активным участником. К примеру, вы можете проводить специальные акции или быть спонсором такого сообщества.

Еще для рекламы бизнеса вы запросто можете использовать сеть-интернет. Оставляйте объявления о своем магазине на тематических форумах, либо в социальных сетях. А чтобы значительно увеличить свои продажи создайте свой сайт, где будет находится вся необходимая информация и качественные фото.

Обо всех нюансах и главных задачах этого бизнеса мы говорили выше, теперь стоит поговорить о конкретных цифрах.

Итак, цена одного велосипеда составляет 30 тысяч рублей. Отсюда следует, что на покупку одной партии вы должны затратить 500 тысяч рублей.
На аренду и переоборудование помещения стоит потратить 200 тысяч рублей.
Ежемесячные расходы на зарплату сотрудникам составляют 60 тысяч рублей.
Если говорить о наценке, то при продаже велосипедов в розницу наценка составит 50%.

Для того, чтобы получать дополнительные деньги предлагайте еще одну услугу своим клиентам — это прокат велосипедов. Еще в своем салоне займитесь аэрографией.

Всё удачно складывается: как заработать на городских велосипедах

По статистике, в нашей стране каждый год люди все больше проявляют интерес к велосипедному виду спорта.

Если Вы умеете ездить на велосипеде, Вы однозначно укрепите свое здоровье и порадуете свой семейный бюджет отсутствием лишних расходов на бензин или проезд в общественном транспорте.На велосипедах любят ездить практически все – и дети, и взрослые, и даже пенсионеры отдают большое предпочтение такому транспорту.Что касается, заядлых автомобилистов, то фактически каждый из них желает отдохнуть и расслабится, прокатившись с ветерком на велосипеде.Жители цивилизованных стран, используют такое средство передвижения в индивидуальных целях, для кого-то это — хобби, для кого- то спорт или просто любимый транспорт, с высоты сиденья которого можно наблюдать все красоты городского бытия.Существует огромное количество разновидностей велосипедов, среди которых городские, горные, спортивные, двухподвесные, шоссейные и т.п.

Очень хочется подчеркнуть то, что знаток, организующий продажи, обязан разбираться в устройствах всех моделей продаваемых велосипедов.

Как бы это было не странно, но оплошности в этом вопросе могут нанести ущерб вашему бизнесу по продаже велосипедов. Советуем покупать велосипеды в осенний период, потому что к концу лета и начало зимы велосипеды раскупают, как всем известно, большие торговые организации.

Мало кто знает то, что зимой катанья на велосипедах продолжается из месяца в месяц на различных территориях. Непрофессионалы езды в великах да спортсмены-велосипедисты часто организуют соревнования, те или другие устраивают товарищеские состязания да общие покатушки. Если велосипедное общество существует в черте города, участвуйте в его деятельности, будьте рядом со спортивными событиями, дарите кубки чемпионам.

Вот список основного ассортимента: Велосипеды горные городские

Прежде чем покупать велосипед, решите, где вы будете кататься: в лесу, на даче, в городе или по шоссе. Велосипеды различаются по своему назначению, поэтому важно выбрать, какой именно вам нужен. От этого зависит комфорт езды, скорость и простота в управлении.

Кантрийный — велосипед, который хорошо едет и по городу, и по полям. На таких велосипедах устраивают соревнования по езде на пересеченной местности. В России это самый распространенный тип велосипеда.

Когда найдете подходящий вариант, договоритесь о встрече, чтобы посмотреть на велосипед вживую. Покупать без осмотра ни в коем случае нельзя. Вот почему.

Я купил советский велосипед ХВЗ «Старт-шоссе» просто по рассказу. Велосипед привезли домой, пока меня не было, а деньги я отдал заранее. При детальном осмотре велосипеда я понял, что колеса люфтят, а спицы растянуты — их нужно менять. По факту я купил за 4500 Р только раму, хотя она стоит максимум 2000 Р.